【毎週更新】TIkTok Shopの日本市場のトレンドや動向をカロデータ（kalodata）の分析資料から考察する

こんなことを考えている方へ。
この記事のポイントは以下です。

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TikTok Shopの分析ツールなら「Kalodata（カロデータ）」

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「Kalodata（カロデータ）」についてはこちらの記事でも解説しています。
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なお、TIkTok Shopの最新情報は、カロデータ（kalodata）の公式Xからも確認することができます。
https://x.com/KalodataJapan01

 

【早見表】TIkTok Shop日本市場のGMVの推移まとめ

2025年11月から直近までの、TikTok Shop日本市場における週次GMV（売上高）の推移を整理しました。市場全体の成長トレンドがひと目でわかります。2025年11月は週次5億円規模だった市場が、半年も経たない3月時点では、約2倍（週次10億円規模）にまで急拡大*していることがわかります。

 

2026年3月16日〜3月22日 – 新生活SALEが開幕！稼働ショップ数は1万店を突破

今週のTikTok Shop日本市場は、3月20日からスタートした「トクトクSALE｜新生活SALE」により、GMV 12.7億円（前週比+18.9%）という成長を記録しました。キャンペーン開始と共に、休眠していたショップも一斉に動き出し、プラットフォームが活気づいています。

 

①GMVは12億を超え、取引件数が急増、稼働ショップ数も1万店超え

2月下旬のスーパーSALEの週（13.6億円）に迫る勢いを見せています。全ショップ数103,346店のうち、稼働ショップ数が1万店を超えており、多くの事業者が本腰を入れて参入してきています。

 

②健康カテゴリーのV字回復に注目

今回のSALEで最も”化けた”のは健康ジャンルです。ここ最近、GMVが減少傾向でしたが今回のセールで一転して成長しました。美容・パーソナルケアが不動のトップなのは変わりません。

 

③広告費24%増の裏でファン数は11%減

3月20日のSALEのピークデーに合わせて、各ショップが一斉に広告予算を投入した一方で、ファン数は11%減少しました（フォローが減少しました）。

 

④今週の攻略ポイント

「トクトクSALE｜新生活SALE」は3/26で最終日を迎えます。今回のSALEの盛り上がりを今後に活かすためのポイントを整理しました。ピークデーの波を逃さないことと、商材特性に合わせたコンテンツを作成することが重要です。

 

2026年3月2日〜3月8日 – 大型セールの反動で指標はマイナスに転じるも、市場は盤石といえる週

今週のTikTok Shop日本市場は、前週の急激な伸び（13.6億円）の反動もあり、主要な数値がマイナスに転じました。しかし、これは衰退ではなく、大型セール後の反動です。詳しく数字を見ていくと、市場の基礎体力が昨年より底上げされていることが分かります。

①セール後の反動でも11億円をキープ。市場のステージが一段上がっている証拠

3月2日から3月8日の週は、数値の上ではマイナスとなっています。ただ、セール後の反動でこの数字を残せているのは、TikTok Shopが単なるイロモノのECではなく、ユーザーの日常的なショッピングプラットフォームとして定着した証拠です。

 

②市場集中度が減少したいまこそ、新規参入のチャンス

今週のデータで最も注目すべきは、市場集中度が 9.10%（-34.25%）と大幅に低下したことです。上位ショップへの集中が和らいでいるため、新規参入のチャンスと言えます。専用のコネクターを使えば、Shopifyなどの自社ECと簡単にTikTok Shopと接続できるので、この機会に販売チャネルを拡大しましょう。

ShopifyとTikTok Shopを接続する方法はこちら

 

③次のテーマは「春休み」「新生活」。変動のあるカテゴリーを先取りしよう

3月半ばに向け、ユーザーの関心はイベント（バレンタイン、年始セールetc）から「新生活」へと完全にシフトしています。

 

④今週の攻略ポイント

大型セールも終わりTikTok Shopは通常運用へと戻っています。新生活をターゲットにした動画投稿・商品設計が求められます。

 

2026年2月23日〜3月1日 – 3月商戦を前に市場が急加速！売上は13.6億円へとジャンプアップ

今週のTikTok Shop日本市場は、3月の大型商戦「March GMV Sprint」や新生活需要を目前に控え、一気にギアが上がりました。10億を下回った先週の売上から一転、すべての主要指標が二桁成長を記録する非常にポジティブな一週間となっています。

 

①GMV13.6億円（+36.67%）

2月23日から3月1日の週は、単なる売上の増加ではなく市場全体のパイが大きく膨らみました。

 

②ライブ配信の”効率”と”熱量”が再燃

Vol.16で減少していたライブ配信の稼働が、再び活発化しています。

 

③客単価2,211円（+10.94%）が示す「目的買い」の増加

客単価が1割以上アップしている点は、ストア運営者にとって最も注目すべきデータです。

 

④今週の攻略ポイント

売上が36%も伸び、客単価が上がっている現在はまさに攻め時です。客単価も2,200円を超えて上昇傾向ですので、ただ安く売るのではなく、価値を伝えて客単価を上げるフェーズに入ったと言えます。

また、2月26日にTikTokShopで定期購入機能がリリースされました。主に食品やコスメなど継続購入が見込める商材には大きな武器になります。

 

2026年2月16日〜2月22日 – TIkTok Shop 日本市場の動向 – 「量から質」への転換点。配信減でも顧客単価UPにより売上を維持した1週間

今週のデータは、一見すると売上の微増に見えますが、その内実を紐解くと市場の質的な変化がはっきりと見て取れます。活動量が軒並み減少している中で、売上（GMV）を維持・向上させている背景には、何があるのでしょうか。

 

①活動量は減少。一方で売上は微増が示す市場の成熟

2月16日から2月22日の週は、各指標が「縮小」しているにもかかわらず、売上だけがわずかに伸びるという興味深い結果となりました。

 

②「単価」や「成約率」の向上が鍵

販売件数が4%減っているのにGMVが1%増えているという事実は、「平均客単価（AOV）」が上がっていることを示唆しています。

 

③カテゴリー別：安定した「生活需要」の底力

今週の動きからも、TikTok Shopにおける勝ち筋がより明確になっています。

 

④今週の攻略ポイント

今週の「配信数10%減 / 売上1%増」というデータは、忙しいEC運営者にとって非常にポジティブなニュースです。「配信し続けなければならない」という労働集約的なモデルから、質重視へと市場がシフトし始めています。

「10%の配信減でも市場が伸びた理由＝ファンの定着と高単価化」という仮説を前提に考えると、今後の戦略としては、がむしゃらに動画の投稿数を増やすのではなく、1人のお客様の満足度を上げる施策を考えた方が有益です。

 

2026年2月9日〜2月15日 – TIkTok Shop 日本市場の動向 – 売上は停滞するも動画投稿数は過去最高の1週間！

Kalodataが旧正月でお休みのため、Vol.15は1週間遅れの公開となりました。市場を見ると、先週までの爆発的な勢いが少し落ち着きました。市場が次の波に向けてパワーを蓄えているようなフェーズを迎えています。

 

①売上は落ち着く。しかし動画投稿数は過去最高を更新

今週の主要トピックスは、売上の微減とは裏腹に、クリエイターやショップによる「発信」がかつてないほど活発になっている点です。

 

②「美容」と「食品」のツートップ体制が鮮明に

カテゴリー別の動きを見ると、日常的に消費されるジャンルが市場の底支えをしています。

 

③今週のデータが示す「効率化」の必要性

今週の最も重要なポイントは、「動画本数は増えているのに、売上（販売件数）が4%減っている」というギャップです。

 

④今週の攻略ポイント

市場が落ち着いている今こそ、コンテンツのブラッシュアップを行う絶好のタイミングです。

 

2026年2月2日〜2月8日 – TIkTok Shop 日本市場の動向 – バレンタイン商戦も一段落、広告投資はさらに加速！

バレンタイン商戦や大型キャンペーンの反動もあり、今週のTikTok Shop日本市場は少し落ち着いています。しかし、ショップはむしろ次を見据えて動き出しています。賢いセラーがいま何に投資しているのか、詳しく見ていきましょう。

 

①GMVは11.2億円。先週の反動で減少

2月2日から2月8日の週は、売上高（GMV）が11.2億円（前週比-24%）となりました。

 

②驚きのデータ – GMVが減っても「広告予算」は+34%！

今週、最も意外で重要な指標がこちらです。

1,226万円の広告投資： 売上が下がっている局面なのに、広告予算は先週よりさらに34%も増えています。
認知＆仕込みへの転換： 上記の傾向は、目の前の売上を追うだけでなく、フォロワーを増やしたり商品の認知を広めたりする種まきに投資するショップが増えていることを示しています。

 

③カテゴリー別分析 – 「三強」の安定感

上位カテゴリーの顔ぶれは安定しており、ユーザーの生活にTikTok Shopが浸透していることが分かります。

美容・パーソナルケア（2.0億円）： 不動の1位。大型商戦が終わっても「毎日使うもの」は強いです。
食品・飲料（1.9億円）： 2位に浮上。ライブ配信での実演販売が、日常の食卓を彩るアイテムとして定着しています。
レディースウェア（1.6億円）： 安定の3位。春物商戦に突入し、新作動画が再生数を伸ばしています。

 

④今週の攻略ポイント

先週に比べると落ち着いている日本市場において、賢いセラーは次に向けた準備をしています。短期的な利益を追求するだけではなく、ストック型コンテンツを積み上げたり、最適な広告戦略を探したり、春以降の商戦で戦うための武器を作り上げていきましょう。

動画を資産として積み上げる： 今週のように投稿本数が増えている時期は、トレンドに乗るだけでなく、長く見られる「ハウツー動画」や「商品比較」などのストック型コンテンツを増やすのが上策です。
広告で見込み客を捕まえる： 全体的に広告投資が増えているため、今のうちに低単価でリーチできるオーディエンスを確保し、次回のセール時に一気に刈り取る戦略が重要です。

 

2026年1月26日〜2月1日 – TIkTok Shop 日本市場の動向 – 過去最大の売上！市場規模が一気に1.5倍に成長

今週のTikTok Shop日本市場は売り上げが大きく伸びました。一体何が起きているのか、最新の数字をチェックしていきましょう。

 

①GMVが14.7億円を突破！前週比+48%と大幅な伸び

1月26日から2月1日の週は、日本市場の売上高（GMV）が14.73億円と、先週から約1.5倍も伸びる驚異的な成長を遂げました。

広告への投資が大きく増加： 広告予算が前週比+34%（約1,150万円）と大幅に増加しています。各ショップが勝負をかけて投資を強めたことが、ダイレクトに売上へと繋がっています。
集客数も過去最大： 新規ファン数が549万人（+29%）も増えており、TIkTok Shopというプラットフォーム全体の集客力が一段階上がった印象です。

 

②美容カテゴリーは圧倒的な1位、ジュエリーカテゴリーも新たなスターに

カテゴリー別の勢力図も大きく塗り替えられました。

美容・パーソナルケアがシェア23%： 圧倒的な1位。もはやTikTok Shopの顔とも言えるジャンルです。
ジュエリーが初のTOP5入り： 注目すべきはシェア8%まで急浮上した「ジュエリー・アクセサリー」です。このジャンルは売上の73%が「商品カード」経由となっており、ライブ配信に頼らなくても売れるという新しい成功パターンを見せています。

 

③「ライブ主導型」か「カタログ型」か。戦略が二極化

今週のデータは、自分の商材をどう見せるべきかの参考になります。

ライブで勝負するなら→「美容・食品」： これらのジャンルは売上の50〜60%以上がライブ経由。リアルタイムライブでの熱量が不可欠です。
カタログ（商品カード）で売るなら→「ジュエリー」： ライブができなくても、商品ページをしっかり作り込めばこれだけ売れるという希望をジュエリーカテゴリーが証明しました。

 

④今週の攻略ポイント

11月には5.3億/週のGMVでしたが、ついに14.7億円まで到達しました。わずか3ヶ月で市場規模は約3倍に膨らんでいます。
ショップ数も10万店舗を超えましたが、それでも売上の伸びが上回っているボーナスタイムの状態です。

また、市場集中度（上位ショップがどれだけ売上を占めているか）を見ると、チャンスのカテゴリーが見えてきます。参入の狙い目は「美容」カテゴリーと「レディースアパレル」カテゴリーです。

ジュエリーはレッドオーシャン： 市場集中度は83%と非常に高く、強力なトッププレイヤーが市場を占領しています。
「美容」と「レディースアパレル」はチャンスの宝庫： 市場集中度は30〜32%と低く、特定のショップが市場を独占していません。

 

2026年1月19日〜1月25日 – TIkTok Shop 日本市場の動向 – 投稿は増えたが売上は微減。動線設計が問われるフェーズへ

今週のTikTok Shop日本市場は、GMV（売上高）が9.97億円（前週比-2%）とわずかに減少しました。しかし、動画本数やライブ配信者数は増え続けており、「動画で発信したら売れる」というフェーズから、いかに購入へ繋げるかの動線設計が問われるフェーズに入ったと言えます。

 

①「量」は増えても「成果」に差が出るフェーズへ

1月19日から1月25日の週は、活動量と結果のギャップが顕著になりました。

クリエイターの活動はさらに活発に： 動画本数は31.8万本（前週比+4%）、ライブ配信者数も7,247人（前週比+4%）と、過去最多水準を更新し続けています。
売上はほぼ横ばい： クリエイターの活動量は増えているものの、GMVは10億円をわずかに割り込みました。これは、単に露出を増やすだけではユーザーの財布が開かなくなってきていることを示しています。

 

②カテゴリー別の収益効率の差が鮮明に

1店舗あたりの平均売上を比較すると、カテゴリーごとの戦い方の違いが浮き彫りになっています。

食品・飲料（約44万円/店）： 1店舗あたりの売上が最も高く、少数の有力ショップが効率よく稼いでいるジャンルです。
レディースウェア（約23万円/店）： ショップ数が多い分、1店舗あたりの売上は分散していますが、安定した需要があります。
おもちゃ・趣味（約14万円/店）： 趣味性や嗜好性の高いジャンルは、熱狂的なファンを捕まえられるかどうかが鍵となっています。

 

③CVRを意識したショップが勝つ

今週のデータから読み取れることは、動画→ショップ→購入という導線の重要性です。

広告効果の鈍化： 広告への投資額が伸び悩んでいる一方で、オーガニックな動画からの流入は依然として強力です。
見て終わりにさせない工夫： 美容・パーソナルケアカテゴリが首位を維持できているのは、動画で悩みを見せ→ライブで解決し→商品ページで納得させるという「買いたくなる流れ」が他ジャンルより洗練されているためです。

 

④今週の攻略ポイント

「動画の投稿を増やしても売上が伸びない」と感じ始めたら、新規獲得だけでなく既存客へのアプローチや、一人あたりの購入単価を上げる方向に舵を切るサインです。

商品ページの”最後の一押し”を強化： 動画やライブが盛り上がっていても、ユーザーの最終的な閲覧ページである商品ページ（商品カード）が不十分だと、ユーザーは離脱してしまいます。画像のクオリティを上げたり、説明文をスマホ最適化したりすることが効果的です。
ライブでの「クロージング」に注力： TikTokShopの成長とともに視聴者数は増えています。あとはいま買うべき理由をライブ配信の中でしっかり伝えるクロージング技術が売上を左右します。

 

2026年1月12日〜1月18日 – TIkTok Shop 日本市場の動向 – 市場は安定期へ。有力店舗への売上の集中が加速

今週のTikTok Shop日本市場は、GMV（売上高）が先週に続き10億円台を維持し、プラットフォームとして非常に安定したフェーズに入っています。
一方で、データからは「一部のヒット商品や有力店舗への売上の集中」という、新しい傾向が見えてきました。

 

①GMV 10.2億円をキープ！動画の投稿は過去最多を更新

1月12日から1月18日の週は、売上高が10.2億円（前週比+0.6%）でした。先週に続き10億円台を維持しており、プラットフォームとして安定したフェーズに入っています。

クリエイター活動が活発： 動画投稿の本数が30.7万本（前週比+14%）と過去最多を更新し、ライブ配信者数も約7,000人（前週比+31%）と急増しています。
「数」より「質」の時代へ： 投稿数は増えているものの、売上が発生した商品数は逆に20%減少しました。これは「動画を出せば売れる」という話題性で売れる時期が終わり、ユーザーがよりシビアに商品や配信を選び始めていることを示しています。

 

②美容カテゴリーが2億円突破でトップを独走

主要カテゴリーのTOP3の顔ぶれは変わりませんが、それぞれの「売り方」に深みが出ています。

美容・パーソナルケアが首位（2.0億円）： 圧倒的な強さです。ライブ配信での実演だけでなく、質の高い動画から商品詳細ページへ誘導する流れが非常にスムーズになっています。
アパレル・食品も1億円超えを維持： レディースウェア（1.3億円）と食品・飲料（1.2億円）が続き、TikTok Shopにおける「三強」の地位を盤石なものにしています。

 

③ライブ配信者数が過去最高水準に

今週、最も注目すべきは、ライブ配信者数の伸び（+31%）です。

ライブの日常化： 週末だけでなく、平日も積極的にライブ配信を行うショップが増えました。特にジュエリーやバッグなどの高単価商材で、丁寧な接客を意識したライブが目立っています。
有力ショップへの売上の集中： ライブ配信者が増えた分、ユーザーの目は肥えてきています。エンタメ性の高い配信や、スムーズな購入体験を提供できているショップに、より多くのファンが集まる構造が強まっています。

 

④今週の攻略ポイント

売上の集中が起きているということは、ユーザーが「安心して買えるショップ」を選別し始めているということです。在庫の安定性や配送の迅速さなど、データ連携まわりを整えることは、TikTok Shopという巨大なマーケットで戦う上での強力な武器になります。

コンテンツの「転換率（CV率）」を意識する： 動画をたくさん出すだけでなく、「その動画を見て、何人の人が商品ページをクリックしたか」を重視しましょう。今は量よりも質が問われています。いかに「欲しくさせるか」が重要です。
ライブでの「接客体験」を強化： ライバルが増えている今、ただ商品を見せるだけの配信は埋もれてしまいます。視聴者のコメントに即座に答え、クーポン機能をライブ中に案内するなど、双方向のやり取りを大切にしましょう。

 

2026年1月5日〜1月11日 – TIkTok Shop 日本市場の動向 -仕事始めの「自分メンテナンス」需要が急上昇！

新年を迎え、仕事や学校が本格的にスタートした今週。TikTok Shopでは、お正月モードから日常への切り替えに伴う、新しいトレンドが見えてきました。

 

①「セルフケア」への投資が市場を動かす

1月5日から1月11日の週は、大型連休中の購買・消費が一段落し、代わりに「自分磨き」や「健康管理」といったカテゴリーに火がついています。

美容・パーソナルケアの再燃： 仕事始めに合わせて、スキンケアやコスメなどの美容関連商品が再び売上の上位を占め始めました。
新規ショップが続々オープン： 年始のタイミングで新たにTikTok Shopでの販売を開始する事業者が増え、市場の鮮度がさらに高まっています。

 

②「食品・飲料」はギフトから日常の「時短・贅沢」へ

お正月料理に飽きたユーザーに向けた、日常的な「食」の提案が活発になっています。

レトルト・冷凍食品の躍進： 仕事が始まり忙しくなった層に向けて、手軽に食べられる高品質な食品がライブ配信で注目を集めています。
ダイエット・健康食品の注目度アップ： 「正月太り解消」をキーワードにしたサプリメントや健康茶などの動画が、高いエンゲージメントを記録しています。

 

③カテゴリー別：新年の「生活習慣」に合わせた販売戦略

アパレルや新生活需要などの、春のトレンドを先取りした販促が展開されています。

レディースウェアは「春のトレンド先取り」へ： セール品中心のラインナップから、少しずつ春の新作へとシフトが進んでいます。ライブ配信では「今買って、春まで着回せる」といった提案がユーザーの心を掴んでいます。
スマートフォン・エレクトロニクスの安定感： 新生活や買い替え需要を見越したガジェット系の動画投稿が増えており、動画経由の売上が引き続き高い水準を維持しています。

 

④今週の攻略ポイント

TikTok Shopの2026年の目標を設定しましょう。多くのショップが本格稼働を始めた今週は、今年の販売目標や戦略を固める絶好のタイミングです。
これまでの10週間で溜まったデータを振り返り、自分の強みが「ライブ」なのか「動画」なのかを再確認して、2026年の爆発的な成長に備えましょう。

「新習慣」をテーマにしたコンテンツ： 「2026年に始めたいこと」や「日常をアップデートするアイテム」など、新年の抱負に寄り添うような発信が効果的です。
在庫の再チェックと整理： 年末年始で大きく動いた在庫を改めて精査し、欠品を解消して「いつでも買える」状態をアピールしましょう。

 

2025年12月22日〜12月28日 – TIkTok Shop 日本市場の動向 – 年末年始の「おうち需要」と「新春準備」が加速！

いよいよ2025年も最終週。多くのECサイトが配送を止める中、TikTok Shopでは今年最後の大きな盛り上がりを見せています。ユーザーの動きが「ギフト」から「自分用・家庭用」へとシフトした、興味深い一週間です。

 

①年末年始の「暇つぶし視聴」が購買に直結

12月22日から12月28日の週は、仕事納めや冬休みに入ったユーザーが増え、アプリの滞在時間が大幅に伸びています。

スマホ接触時間の増加： 外出先や帰省先でTikTokを見る時間が増えたことで、衝動買い的な行動が活発になっています。
新規ファンの安定的な流入： 年末の慌ただしい時期でも、新しいユーザーが続々とTikTok Shopに触れており、2026年に向けた巨大な市場基盤が完成しつつあります。

 

②「食品・飲料」が再び主役に！お正月準備がピーク

今週のカテゴリー別トレンドで目を引くのは、やはり「食」の強さです。

年越し・正月用のグルメが完売続出： カニや肉などの豪華食材から、おつまみセット、スイーツまで、ライブ配信での実演販売が絶好調。売上の6割以上をライブが占める「食品」ジャンルの強さが際立っています。
おもちゃ・趣味も好調： 冬休み中の子供向けや、親戚で集まる際のアクティビティとして、おもちゃ関連も安定した売上を維持しています。

 

③「レディースウェア」は春物への意識も

アパレル商材では、次のシーズンを見越した動きもみられました。

冬物セールと新作の混在： 今すぐ着られる防寒着のセール販売がライブ配信で盛り上がる一方で、感度の高いユーザー向けに春の新作をチラ見せする戦略も出始めています。
動画経由の福袋告知： ライブでの即売だけでなく、動画を使って元旦からの初売りや福袋を予告し、ユーザーの期待感を高める動きが活発化しています。

 

④今週の攻略ポイント

この年末年始休みを使って、2026年に向けての「自動化」の検討がおすすめです。1.8万店舗から始まったショップ数も、この数ヶ月で爆発的に増えました。2026年はさらに競争が激しくなることが予想されます。

Shopifyをはじめとしたパッケージ化されたECカートの強みは、注文処理や在庫管理のシステムが整っていることです。この年末年始の注文ラッシュを教訓に、さらなる効率化を検討する良いタイミングです。

初売りへの導線作り： 2025年最後のライブ配信では、新年の初売りキャンペーンをしっかり告知しましょう。
お休み期間中の動画活用： ライブ配信ができない時間帯でも、お正月に関連した「あるある動画」や「福袋紹介」を投稿しておくことで、休まずに集客し続けることができます。

 

2025年12月15日〜21日 – TIkTok Shop 日本市場の動向 – クリスマス＆年末需要！「自分へのご褒美」が市場を牽引

今週のTikTok Shop日本市場は、1年で最も盛り上がるギフト・イベントシーズンの真っ只中にあります。各カテゴリーで売上の桁が変わるような勢いが見られ、まさに書き入れどきといった熱狂に包まれています。

 

①市場規模が一段と拡大！ギフト需要が数字を押し上げ

12月15日から12月21日の週は、クリスマス直前ということもあり、ユーザーの購買意欲が非常に高い状態でした。

駆け込み需要の発生： クリスマスプレゼントや自分へのご褒美を求めるユーザーが急増しました。これに伴い、配送スピードやギフト対応をアピールするショップが大きく数字を伸ばしています。
ファン層の定着： 毎週数百万単位で増え続けてきた新規ファンが、いよいよ「実際の買い手」として定着し、市場全体の成長を支えています。

 

②ジュエリー・アクセサリーがTOP5に定着

先週ランクインしたジュエリーカテゴリーが、さらに勢いを増しています。

高単価商材が売れる時期： 普段よりも平均客単価が上がりやすいのが今週の特徴です。ジュエリーだけでなく、美容家電やブランドアパレルなど、少し高価なアイテムがギフトとして選ばれています。
意外と「商品カード」が強い： ギフト選びでは、ライブの熱量だけでなく「じっくりスペックや写真を確認したい」というニーズが高まるため、商品ページの充実度が売上に直結しています。

 

③カテゴリー別：年末年始に向けた「まとめ買い」の兆し

クリスマスパーティやお正月準備を見越したまとめ買いが増えています。

食品・飲料の売上が増加： 食品・飲料ジャンルでは売上の6割以上がライブ経由であり、配信者の「おすすめセット」が飛ぶように売れています。
レディースウェアは不動の人気： 依然としてトップを走り続けています。ライブ55%以上、動画20%前後という安定した獲得比率を維持しており、トレンドの移り変わりが早い商材であっても圧倒的な集客力を誇っています。

 

④今週の攻略ポイント

この時期のTikTok Shopの爆発的な注文に対応するには、ShopifyをはじめとしたECシステムおよびOMSの配送設定や在庫管理の正確さが欠かせません。
「TikTokで売れすぎて在庫が足りない」という嬉しい悲鳴を上げないよう、リアルタイムの在庫同期機能をフルに活用して、この繁忙期を確実にモノにしましょう。

「年末年始の配送」を明確に： 今から注文していつ届くのか、年内発送が可能かといった情報は、今週のユーザーにとって最大の関心事です。これをライブや動画で明言するだけで、成約率が変わります。
ラストスパートのライブ配信： クリスマス当日に向けて、プレゼントに間に合うラストチャンスを強調したライブ配信が非常に有効な時期です。

 

2025年12月8日〜14日 – TIkTok Shop 日本市場の動向 – 年末に向けて再加速！広告配信の強化で市場が活況

今週のTikTok Shop日本市場は、先週の落ち着きから一転、再び右肩上がりの成長を見せています。年末年始のイベントやギフト需要に向けて、市場全体の熱量がぐんぐん上がっているのを感じる一週間です。

 

①GMVが7.7億円まで回復！広告も再び活発に

12月8日から12月14日の週は、日本市場のGMV（売上高）が約7.71億円（前週比+3.3%）と小幅ながら着実に回復しました。

広告予算が13%アップ： 広告投入額は約820万円まで増加しました。配信量の増加と合わせて、各ショップが年末の商機を逃さないよう、再びアクセルを踏み始めています。
新規ファン数は驚異の676万人： 前週に引き続き、新規ファン数が+13%と伸び続けています。プラットフォームとしての集客力が衰えるどころか、さらに加速している点は非常に心強いデータです。

 

②「レディースアパレル」と「美容」が1億円の大台をキープ

主要カテゴリーが軒並み回復し、年末らしい華やかな売れ行きを見せています。

レディースウェアが売上1.35億円で首位独走： 売上の58%をライブ配信が占めており、圧倒的な安定感を誇っています。
美容カテゴリーも売上1億円を突破： 美容意識の高まりにより、1.05億円まで回復しました。こちらはライブ（42%）と動画（41%）の割合がほぼ拮抗しており、どちらの手法でもしっかり売上を作れる理想的な状態です。
ジュエリーが初のTOP10入り： クリスマスなどのイベント需要を反映して、ジュエリー・アクセサリーが急浮上しています。

 

③「動画」の活用がさらに広がる

今週の大きな特徴として、動画本数が前週比+20%（22.4万本）と大幅に増えている点が挙げられます。

メンズウェアは動画販売が主役： メンズファッションカテゴリーでは、売上の58%が動画経由です。
ライブ配信者数も9%増加： 動画だけでなくライブ配信も活発化しており、チャネル全体でユーザーへの接触機会が増えています。

 

④今週の攻略ポイント

今週、Kalodataのデータ収集範囲が拡張されたことで、全ショップ数8.8万件という、今までより具体的な数字が見えてきました。競合が多く感じるかもしれませんが、その分「新規ファン（新規ユーザー）」の増え方も桁違いです。
Shopifyをはじめとした自社ECのブランドイメージや世界観を、TikTok Shopという巨大なプラットフォームに向けてどう表現するかが、2026年に向けた最大の鍵になります。

ギフト需要を意識した発信： ジュエリーのランクインからも分かる通り、今は「自分へのご褒美」や「プレゼント」がキーワードです。そういった訴求の動画やライブ配信が当たりやすい時期と言えます。
「動画×広告」で認知を広げる： 全体的に動画本数が増えているため、ただ投稿するだけでなく、少し広告を絡めて初速をつける戦略が、今週のような活気ある市場では効果的です。

 

2025年12月1日〜12月7日 – TIkTok Shop 日本市場の動向 – セール後の反動を乗り越え、市場の基盤はさらに強固に

今週のTikTok Shopの日本市場は、先週のブラックフライデーによる爆発的な伸びの反動が見られました。しかし、数字を細かく見ていくと、一過性のブームではなく着実に「売れ続ける仕組み」が整ってきていることが分かります。

 

①売上は落ち着くも、ショップ数とファン数は増加中

12月1日から12月7日の週は、GMV（売上高）が約7.46億円（前週比-29.1%）となりました。先週が凄すぎたため減少して見えますが、市場の土台はむしろ広がっています。

新規ファンが600万人を突破： 新規ファン数が前週比+52%の601万人と大きく増えています。売上の波に関わらず、TikTok Shopというプラットフォーム自体の注目度が上がり続けている証拠です。
ショップ数も着実に増加： 全ショップ数は20,930件（前週比+3%）に達し、プレイヤーの参入意欲は依然として高いままです。

 

②「レディースアパレル」が首位を奪還！

カテゴリー別の動きでは、安定感のあるジャンルが再びトップに戻ってきました。

レディースウェアの売上が1億円超え： 美容カテゴリーを抜き、売上1億円で首位に返り咲きました。このジャンルは売上の57%がライブ経由という「王道の勝ちパターン」を完全に確立しています。
美容カテゴリーは「動画」経由の売上が上昇： 先週ライブで売上が爆発した美容カテゴリーですが、今週は動画経由の売上が39%まで上昇しています。ライブだけでなく、動画を組み合わせて安定的に売上を作る動きが見え始めています。

 

③新しい成長パターン「商品カード経由」の台頭

今週の最も興味深いトピックは、ライブや動画に頼らない「商品カード（ショップページ）」からの売上が伸び始めたことです。

商品カード経由が10%以上アップ： おもちゃ、スマホ、食品系カテゴリーで、「商品カード（ショップページ）」から直接買われるケースが増えています。
ライブ依存からの脱却： 市場全体でライブ配信の勢いが少し落ち着く中で、動画や商品ページの充実によって「安定して売れる」パターンが見え始めました。ライブ配信などは準備が大変で時間が取られるため、忙しい店舗運営者にとっては朗報です。

 

④今週の攻略ポイント

年末年始の「リピーター獲得」が重要です。今週、ブラックフライデー等により新規ファン数が激増したことは、今後の年末年始商戦に向けた大きなチャンスです。
セールで初めてショップを知ってくれた新規ユーザーを、いかにリピーターにするか。自社ECのメルマガ機能やDMなどを活用して、次の一手を準備しておきましょう。

「動画の安定成長」を狙う： ライブ配信の熱狂が落ち着いた今こそ、じっくり見られる動画コンテンツの出番です。特に美容やガジェット系は、動画のクオリティが売上を支えています。
カタログ（商品カード）を整える： おもちゃやスマホ系では、商品カード経由の売上が無視できなくなっています。商品写真や説明文を見直すことが、売上アップに繋がるかもしれません。

 

2025年11月24日〜11月30日 – TIkTok Shop 日本市場の動向 – ついに週次売上10億円を突破！「美容」カテゴリーが絶好調

今週のTikTok Shop日本市場は、まさに「爆発的」という言葉がぴったりな盛り上がりを見せています。売上規模が前週から一気に跳ね上がり、主要カテゴリーの勢力図にも大きな変化がありました。

 

①GMVが前週比+68%！10億円の大台へ

11月24日から11月30日の週は、日本市場のGMV（売上高）が10.5億円を記録しました。年末商戦が熱を帯び、市場が盛り上がっています。

売上が急拡大： 前週比で+68%という驚異的な伸びを見せ、一気に市場規模が拡大しています。
広告投資も過去最高： 広告予算が前週比+43%（844万円）と大幅に増えており、各ショップが勝負をかけて投資を加速させています。
全ショップ数が2万件を突破： 20,412店舗となりました。ショップの増加が止まりません。

 

②「美容・パーソナルケア」が首位奪還＆異次元の伸び

今週のトピックは何といっても「美容」カテゴリーの躍進です。

売上が前週比約2.5倍： 売上高2.4億円を叩き出し、トップに躍り出ました。
ライブ配信経由の売上が驚異の4.3倍： 美容カテゴリーの売上のうち、約1.7億円がライブ配信から生まれています。先週と比べてライブ経由の売上が4.3倍も伸びており、ライブ配信の爆発力が改めて証明されました。

 

③「ライブ」が市場を動かす原動力に

今週は、ほぼすべてのTOPカテゴリーでライブ配信の貢献度が非常に高いのが特徴です。

ライブ依存度の高い売れ筋商品： 美容（70%）、食品（63%）、おもちゃ（63%）、レディースウェア（61%）と、上位のほとんどが売上の6割以上をライブから生み出しています。
「市場集中度」が大きく増加： 市場集中度が31%（+37pt）と跳ね上がり、ライブ配信が上手な特定の有力セラーに売上が集中し始める動きが見られます。

 

④今週の攻略ポイント

週次売上が10億円を突破したこの熱量は、年末商戦に向かう中でさらに拡大していくと考えられます。
Shopifyをはじめとした自社ECの運営者にとっても大きなビジネスチャンスです。今のうちに「ライブ配信で選ばれるショップ」としての実績を作っておくことが、長期的な勝ち残りに直結します。

ライブ配信への全力投資： 今週の美容カテゴリーの結果が示す通り、今のTikTok Shopで爆発的な売上を作るならライブ配信を避けては通れません。
特定ジャンルでは「動画」にニーズあり： 唯一、スマートフォン・エレクトロニクスだけは売上の61%が動画経由です。商材によっては、無理にライブをするより質の高い動画を積み上げる戦略が引き続き有効です。

 

2025年11月17日〜11月23日 – TIkTok Shop 日本市場の動向 – 新規参入が加速！1,000店舗以上が新たに仲間入り

今週のTikTok Shop日本市場は、売上規模を維持しながらも、参入プレイヤーが爆発的に増えているのが特徴です。年末商戦がいよいよ目前に迫り、市場全体の販促ムードが一段と高まってきました。

 

①市場の広がりが加速！全ショップ数が2万件間近

11月17日から11月23日の週は、GMV（売上高）が6.3億円（前週比-5.8%）と微減しましたが、注目すべきは参入ショップの数です。

1,000店舗以上が新規参入： 全ショップ数が19,691件（前週比+6%）に達し、わずか1週間で1,000店舗以上が増えました。
広告予算が12%アップ： 広告投入額が590万円まで伸びており、各ショップが露出を増やすために積極的に投資を始めていることが分かります。

 

②ファッション・食品カテゴリーで「出店ラッシュ」

今週は売れ筋カテゴリーでの店舗数の増加が特徴的でした。

販売ショップ数が約20%増： ファッション系や食品・飲料カテゴリーで、実際に商品を販売しているショップの数が約20%増えました。年末に向けて「売る側」の準備が完璧に整いつつあります。
レディースアパレルが1.3億円を維持： 引き続きトップを独走しています。ショップ数も412件まで増え、競争は激しくなっていますが、市場（需要）がそれを受け入れるだけの熱量を持っているため、規模が拡大しています。

 

③カテゴリー別の「勝ちパターン」を深掘り

今週もジャンルによって売れるチャネルの傾向がハッキリと出ています。

おもちゃ・趣味はライブ配信が最強： 売上の61%がライブ経由です。商品の動かし方や遊び方をリアルタイムで見せる手法が、最も購入に繋がっています。
ガジェット系は依然として動画が強い： スマートフォン・エレクトロニクスは売上の63%が動画経由。じっくりスペックを確認したい層には、やはり繰り返し見られる動画が強いです。
食品はライブと動画のハイブリッドへ： ライブ50%、動画39%と、どちらのチャネルからもバランスよく売れるようになってきました。

 

④今週の攻略ポイント

ショップ数が急増し、広告投資も活発になっている今、せっかくの流入を逃さないための「欠品対策」がこれまで以上に重要になります。
Shopifyなどの自社ECカート・ECシステムとTikTok Shopを連携させて、在庫状況をリアルタイムに同期させておくことが、この激戦区を勝ち抜く必須条件と言えそうです。

広告での露出アップを検討： 市場全体で広告予算が増えているため、ライバルに埋もれないための戦略的な広告運用が重要になってきます。
ファッション系はライブ配信の頻度を上げる： ショップ数が増えている中で、レディースウェアは依然としてライブ経由が57%と高いです。ユーザーとの接触回数を増やすことが売上維持のカギです。

 

2025年11月10日〜11月16日 – TIkTok Shop 日本市場の動向 – GMVが25%増加し「売れる型」が鮮明に

今週のTikTok Shop日本市場は、先週の出品ラッシュを受けて、いよいよ売上が本格的に伸び始めています。市場全体が活気づく中で、カテゴリーごとに「どう売るべきか」という傾向がはっきり見えてきた一週間でした。

 

① 売上（GMV）が6.6億円を突破！着実な成長フェーズへ

11月10日から11月16日の週は、日本市場のGMVが6.6億円（前週比+25%）と好調に推移しています。

販売件数が21%増加： 新商品の登録ペースこそ先週より落ち着きましたが（-69%）、売れた商品の件数は21%増と着実に伸びています。
着実なファン層の拡大： 新規ファン数は544万人と、先週よりは減少したものの、依然として巨大な母数が市場に流入し続けています。

 

②「食品・飲料」が急浮上！少数精鋭のショップが躍進

今週のカテゴリー別トレンドで最も注目したいのが、TOP3に食い込んできた「食品・飲料」です。

「食品・飲料」の売上が先週比で2倍： 先週から大きく順位を上げ、売上高は8,601万円を記録しました。
驚異の市場集中度 61%： ショップ数は170件と少なめですが、上位3店舗が売上の6割以上を占める「少数精鋭」の構図になっています。つまり、このジャンルは一度「売れる型」を作れば、先行者利益が非常に強いのが特徴です。

 

③カテゴリーごとに分かれる「勝利の方程式」

今週のデータを見ると、自分の商材を「ライブ」で売るべきか「動画」で売るべきかが明確に分かれています。

ライブ配信が強い「食品・飲料」： 売上の64%がライブ経由となっており、実食や紹介のライブ配信が購買意欲をダイレクトに刺激しています。
動画投稿が強い「メンズウェア・下着」： こちらは逆に売上の51%が動画経由です。商品のこだわりや着用感を動画で見せるスタイルが定着しています。
バランス型の「美容・パーソナルケア」： ライブ43%、動画30%、商品カード26%と、あらゆるチャネルからバランスよく売れているのが特徴です。

 

④今週のTikTok Shop攻略ポイント

今週、全ショップ数は18,556店舗（前週比+2%）と微増しました。参入者がじわじわ増える中で、「売れるカテゴリー」や「売り方」がデータとして分かるようになってきました。Shopifyユーザーは、自社のECサイトの商材に合わせた戦略が立てやすいはずです。

食品系なら迷わずライブ配信： まだ参入ショップが少ない一方で需要は急拡大しています。ライブ主導で攻めるのが近道です。
レディースアパレルの安定感： 引き続き1.3億円の売上でトップを走っており、ライブ50%、商品カード33%と、動画配信とショップページの両輪がしっかり回っています。

 

2025年11月3日〜9日 – TIkTok Shop 日本市場の動向 – 年末商戦に向けた準備期間

今週のTikTok Shop日本市場は、年末のビッグセールに向けてショップ側の動きが一気に活発になってきました。最新のデータから、今現場で何が起きているのかを詳しく見ていきましょう。

 

①年末商戦へ向けて「新商品」が爆発的に増えています

11月3日から11月9日の週は、売上（GMV）こそ先週の反動で5.3億円（前週比-41%）と落ち着いていますが、出品の動きが活発でした。

新商品の数が463%増加： 新しく出品された商品数が、先週の5倍以上となる86,575点まで跳ね上がりました。ブラックフライデーやクリスマスなどの年末商戦に向けて、各ショップが本気で在庫を投入し始めている証拠です。
広告に頼らない売れ方： 広告予算が13%減っているにもかかわらず、売れた商品数は33%も伸びています。広告をガンガン回さなくても、ライブ配信や日々の投稿から自然と売れる流れができ始めているのは、EC運営者にとって見逃せないポイントです。

 

②今、TikTok Shopで勢いのあるカテゴリーは？

売れ筋ランキングを見ると、どのジャンルがどういった戦略で売っているのかがはっきり分かります。

レディースアパレルが独走中： 売上1億340万円で堂々の1位です。このジャンルは売上の57%が「ライブ配信」から生まれており、視聴者とのリアルタイムなやり取りがそのまま注文に直結しています。
ガジェット系は動画での販売が好調： 4位に入った「スマートフォン・エレクトロニクス」は、売上の60%が動画経由です。ライブで実演するよりも、ショート動画でじっくり機能を紹介するスタイルがユーザーに刺さっているようです。

 

③まだまだ「先行者利益」を狙えるチャンス

現在のショップ数や売上を見ると、参入するなら今がベストなタイミングだと言えます。

ライバルがまだ少ない： 現在の全ショップ数は約1.8万店舗です。市場の盛り上がりに対して競合がまだ少ないため、今のうちにポジションを築いておくのが賢い選択でしょう。
特定のショップが上位を独占しているカテゴリーがある： メンズウェア（49%）やレディースウェア（45%）では、上位3ショップが売上の約半分を占めています。逆に言えば、しっかりとした配信スタイルを確立できれば、一気にトップ層へ食い込める可能性があります。

 

④今週のTikTok Shop攻略ポイント

今週は「売上」そのものよりも、「商品数」や「新規ファン数（775万人増）」といった市場の広がりに注目すべきです。Shopifyで自社サイトを持っている方は、この勢いに乗ってTikTok Shop連携を急ぐ価値が十分にあります。

ライブ配信を試してみる： アパレルやおもちゃ系を扱っているなら、まずはライブ配信に挑戦してみましょう。売上の半分前後がライブから生まれているというデータが出ています。
動画でじっくり伝える： 配信が苦手な方でも、家電やメンズファッションなら動画経由の売上が50%を超えているので、クリエイティブな動画制作に注力するのもアリです。

 

まとめ

本記事では、TikTok Shop分析ツールを提供するカロデータ（kalodata）の資料をもとに、日本市場の動向や売れ筋のカテゴリー、販売チャネルについて解説しました。

2025年6月に日本に上陸したTikTok Shopは、2025年末には月間GMV50億円を超える巨大マーケットに成長しています。
しかし日本市場の規模はまだ小さいです。グローバルの事例を見れば、アメリカやアジアなどの市場規模は日本とは桁違いに大きいです。

たとえば、アメリカの2025年上期のTikTokShopのGMVは58億ドルを超えており、インドネシアに至っては60億ドルを超えて世界第一のGMVです。
なお、3位、4位にはタイ（GMV46億ドル）、ベトナム（GMV34億ドル）と続いており、東南アジアの成長が凄まじいです。

出典：TikTok Shop Statistics – TTS Vibes
https://insights.ttsvibes.com/tiktok-shop-statistics/

日本にもSNSコマースの波が来ています。諸外国の事例を見るとまだまだ日本市場には伸び代があります。ウィークリーの分析資料をみても、先行者がシェアを取りやすい商材やカテゴリーがあることが分かるので、TikTok Shopを始めるならいまです。

Shopifyの場合は、商品・在庫・受注のデータを自動連携するアプリも出ているので、運用コストを下げて出店ができます。オペレーション周りを自動化して、販売チャネルを増やすことができるので、ぜひチャレンジしてみてください。

【関連記事】ShopifyとTikTok Shopのデータ連携方法【始め方を解説】
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