【毎週更新】TIkTok Shopの日本市場のトレンドや動向をカロデータ（kalodata）の分析資料から考察する

こんなことを考えている方へ。
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【早見表】TIkTok Shop日本市場のGMVの推移まとめ

2025年11月から直近までの、TikTok Shop日本市場における週次GMV（売上高）の推移を整理しました。市場全体の成長トレンドがひと目でわかります。2025年11月は週次5億円規模だった市場が、半年も経たない3月時点では、約2倍（週次10億円規模）にまで急拡大していることがわかります。

 

2026年6月15日〜6月21日 – 1周年記念セールのウォームアップ効果で主要指標が過去最高を更新

今週のデータを見ると、前週のLIVEデーの盛り上がりをそのままに、6月23日から始まる1周年感謝祭のウォームアップ効果で市場全体がさらに大きく膨らんでいるのが分かります。売上高（GMV）は前の週に比べてプラス12.89%の21.74億円に達し、販売件数や動画本数なども揃って過去最高を更新しました。

大型セール本番を前にしてすでに歴史的な活況フェーズに入っており、ユーザーの購買熱が幅広いジャンルに波及しています。価格のバランスが変わり、より多くの人が買い回りを楽しんでいる最新の市場動向を詳しく解説します。

 

① 過去最高のGMV21.7億円を達成。1周年感謝祭のウォームアップ効果がもたらしたGMV増加

今週の市場で最も目を引くのは、1周年感謝祭の本番を前にしたウォームアップ期間でありながら、主要なマーケティング指標が一斉に過去最高を更新した点です。ショップやクリエイター、プラットフォームが一丸となって事前の仕込みや先行投資を行っており、その熱量がそのまま売上へと結びつきました。広告予算が10%近く増え、動画の投稿数も130万本を突破するなど、市場全体の露出が劇的に高まっています。

ただセールを待つのではない、事前の段階からトラフィックを最大化させるセラー側の仕掛けが見事に成功している状況です。本戦を目前に控えてこれだけの規模の取引が行われている事実は、TikTok Shopの土台がかつてないほど強固になっていることを証明しています。

 

② 平均単価の下落が意味するボリュームゾーンへの移行とファン獲得の落ち着き

平均販売価格が1,859円へと5.2%ほど下がっていますが、これは決して値下げ競争に陥ったわけではなく、非常に健全な動きです。1,000円から2,500円帯の買いやすいボリュームゾーンの商品が大量に動いたことで、全体の平均が下がったというのが真相です。新規ファン数が32%減少している点についても、大型セールの手前でよく見られる典型的なユーザー行動のパターンが影響しています。

ユーザーはどのショップが安いか、どのクーポンが使えるかという比較や購入そのものに意識を向けており、フォローというアクションが後回しにされています。ただ時間をかける力技の数稼ぎを終え、実需に基づいた効率のよい買い回りがタイムライン上で展開されています。

 

③ 美容・パーソナルケアとレディースファッションの競り合いとL3の最新ヒットトレンド

カテゴリー別の実績では、美容・パーソナルケアが3.50億円、レディースファッションが3.39億円を売り上げ、ほぼ互角の戦いで市場を牽引しています。美容系ではショート動画によるレビューからの購入が41%と最も高く、丁寧な解説が成約を左右する形が続いています。アパレル領域では商品カード経由の売上が55%を占めており、ライブ配信を介さない目的買いやリピート購入がしっかりと定着してきました。

L3カテゴリーでは、30代から40代を狙ったスキンケアバームやリゾートスタイルのレディーススカート、プレミアムな栄養サプリが大きな数字を動かしています。特定の巨大ショップへの独占が進んでいないジャンルも多く、ユニークで小回りのきくショップにとっても戦いやすい環境が整っています。

 

④ 1周年感謝祭の本番を完全攻略するための今後の攻略ポイント

ウォームアップ期間が終わり、いよいよ6月23日から30日にかけて1周年感謝祭の本番という最大の山場が開幕します。今回のプレセール段階でのお試し買いの波を単発で終わらせず、本祭でのさらなる大爆発へと繋げていく戦略がこれからの明暗を分けます。美容やファッションだけでなく、スポーツアウトドアや食品ドリンクなど、幅広いカテゴリーで大規模なプロモーションが予定されています。

競合の動画投稿や広告投資がさらに激しくなることが予想されるため、自社の商材に合わせた最適なチャネルの組み合わせが不可欠です。本番の波に乗り遅れず、新規顧客をがっちりと囲い込むための具体的なアクションプランを今日から徹底していきましょう。

 

2026年6月8日〜6月14日 – LIVEデーの絶大な効果で過去最高のGMV19.2億円を達成。歴史意的な急拡大を記録した1週間

今週のデータを見ると、6月10日から12日にかけて開催された公式キャンペーンのLIVEデーの爆発力が市場を大きく動かしたのが分かります。売上高（GMV）は前の週に比べてプラス38.99%と驚異的な伸びを見せ、過去最高の19.26億円を記録しました。

販売件数も97.25万件へと急拡大しており、プラットフォーム全体がかつてないお祭り騒ぎのような活況を呈しています。ただ闇雲に配信を続ける労働集約的な力技から、動画や商品カードを上手く組み合わせた効率の良い売れ方にシフトしている今週の最新動向を詳しく解説します。

 

① 広告予算と動画本数の増加が売上上昇を牽引。LIVEデーがもたらした過去最高の爆発力

今回のLIVEデーでは、多くのショップが一斉に広告予算を投入して勝負をかけてきたことが数字に表れています。広告予算は前週比で12.2%増の1,744万円に達し、これに合わせてショート動画の投稿本数も120万本を突破する大増殖を見せました。

面白いのはライブの部屋数が少し減っているにもかかわらず、売上が爆発的に伸びている点です。これは長時間のライブ配信だけに頼るのではなく、事前に動画でしっかり認知を広げてから効率よく刈り取る型がはまったことを意味しています。

② 新商品数の減少と売上商品数72%増の裏側。出品ラッシュから売れ筋のロングテール化へのシフト

今週のデータで特に興味深いのが、新しく登録された商品の数が16.3%減と一服した一方で、実際に売れた商品数が72%近くも激増している点です。これは、前月まで続いていたとにかく新しい商品を大量に投入するフェーズが一段落したことを示しています。

セラーの動きが新規出品から、すでに実績のある売れ筋ヒット商品を長く売り続けるロングテール化へと切り替わってきています。お試し価格などの低単価な日用品がたくさん流通したことで平均販売価格は1,981円に下がりましたが、稼働ショップ数が37.86%も増えており、市場の裾野が広がっています。

 

③ 美容が3億円突破で首位をキープ。フェイシャル美容機器とスポーツウェアセットの急成長

カテゴリー別の実績では、美容・パーソナルケアが3.05億円を売り上げてシェア15.8%で不動のトップを独走し、お祭り市場を牽引しています。その中でもフェイシャル美容機器カテゴリが前週比でプラス176.9%という驚異的な伸びを見せ、ライブでのリアルタイムな実演販売が爆発的な成果を上げています。

アパレル領域では、夏物への買い替え需要を捉えたレディース系のセットアップやカジュアルスポーツウェアセットが前週比150%超えのロケットスタートを記録しました。特にレディースファッションでは、商品カード経由の売上が48%と半数近くを占めており、ライブを見ていないユーザーの実需の目的買いもしっかりと数字を作っています。

 

④ 過去最高を更新した今だからこそ仕込む、次の祭りに向けた今後の攻略ポイント

過去最高の売上を記録したLIVEデーのお祭りが終わった今、次なる飛躍に向けてストアのシステムや運用の見直しを進める最高のタイミングが来ています。セール期間中に一気に認知を広げて獲得した新規ファンや購入者を、一回きりの単発顧客で終わらせないためのアフターフォロー施策がこれからの明暗を分けます。

また、アパレルやスポーツ系で見られたような、商品カードを並べるだけで実需をさらうカタログ型の売り方も非常に強力な武器になることが実証されました。これからの通常期を勝ち抜き、さらなる売上の上積みを狙うための具体的なアクションプランを今日から自社のストアに落とし込んでいきましょう。

 

2026年6月1日〜6月7日 – TikTok Shop 日本市場の動向 – 新商品18万件投入とファン数78%増のビッグウェーブ

今週のデータを見ると、前週のスーパーSALEの勢いをそのまま引き継ぎ、市場全体がさらに活気ある成長軌道へと乗っているのが分かります。売上高（GMV）は前の週に比べてプラス7.65%の13.86億円に達し、売れた件数も69万件へと力強く拡大しました。新商品の登録数が2倍以上に跳ね上がり、それに連動して新規ファン数が爆発的に増えているのが今週の大きな特徴です。

有料広告に頼り切るのではない、魅力的な商品とオーガニックな動画の力でユーザーを巻き込んでいく新しい循環が生まれています。これから始まる夏のボーナス商戦に向けて、プラットフォーム全体のパイがものすごい勢いで拡大している最新動向を詳しく解説します。

 

① 新商品18万件とファン数78%増の爆発。ボーナス商戦を狙った事前の仕込みラッシュ

今週の市場で最大の注目ポイントは、新商品の登録数が18.8万件と前週の2倍以上に膨れ上がり、それに連動して新規ファン数が78%近くも跳ね上がった点です。この爆発的な動きの背景には、6月中旬に控える夏のボーナスシーズンを前に、各ショップが一斉に商品の仕込みを始めたという明確な狙いがあります。これだけのアイテムが市場に一気に投入されたことで、ユーザーの購買意欲が大きく刺激され、タイムライン全体が非常に活気付いています。

広告に頼り切るのではない、魅力的な商品とオーガニックな動画の力でユーザーを巻き込んでいく新しい循環が生まれつつあります。これから始まる夏のビッグ商戦に向けて、プラットフォーム全体のパイがものすごい勢いで拡大しているのが分かります。

 

② 広告費とライブ配信の微減。次なる超大型LIVEデーへのエネルギー充電期間

売上高が13.86億円と堅調な成長を続ける一方で、広告予算やライブ配信の部屋数が4%ほど微減しているのは非常に面白い傾向です。これは一見すると活動の停滞に見えますが、実際は6月10日から始まる公式の超大型イベントであるLIVEデーキャンペーンに向けて、各ストアが資金や配信リソースをあえて温存しているパワー溜めフェーズと言えます。

無駄な有料広告を抑え、ショート動画などのオーガニックなコンテンツで露出を担保しながら、本番に向けて爪を研いでいる状況です。低単価なお試し商品や日用品がたくさん流通したことで平均単価は2,008円へとわずかに下がっていますが、これは次の爆発に向けた健全な調整期間と考えられます。

 

③ 美容が2.4億円で絶対王者をキープ。掃除機・フロアケアが急成長のダークホースに

カテゴリー別の実績では、美容・パーソナルケアが2.46億円を売り上げてシェア18%で不動の絶対王者として君臨し続けています。今回のデータで特に注目したいダークホースは、シーズン特有のダニ対策などの需要を捉えて急成長している掃除機・フロアケアカテゴリで、5,403円前後の実用的なアイテムがアフィリエイト主導で大きく数字を伸ばしています。

おもちゃジャンルでも、Mellojoブランドのブラインドボックスやオニモンドという2,100円のストレス解消玩具が4,134万円の売上を記録し、画面を見て思わず手が止まるTikTokらしいバイラル効果を発揮しています。特定の巨大ブランドだけでなく、米カテゴリのようにコスパを重視した日常の生活必需品も安定して動いており、ショップごとに得意なチャネルを使い分ける形がはっきりしてきました。

 

④ LIVEデーを完全攻略するための今後の攻略ポイント

スーパーSALEの余韻を残しつつ、目前に迫った6月のLIVEデーキャンペーンを完全攻略するためには、今からリソースの配置を完璧に整えておく必要があります。新商品がこれだけ大量になだれ込んでいる現状では、ただ動画を量産するだけでは簡単に競合の海に埋もれてしまうリスクが高まっています。

ユーザーのボーナス支給タイミングに合わせ、高単価なまとめ買いセットをショップのメインに据えながら、動画とライブの役割をカテゴリーごとにきっちり使い分ける戦略が勝敗を分けます。セールで認知を広げた新規ファンを一時的な顧客で終わらせず、次回のライブ配信へ確実に誘導するための予約動線や、動画のエンゲージメントを高める仕掛けを今すぐ仕込んでいきましょう。

 

2026年5月25日〜5月31日 – スーパーSALEの牽引でGMV12.8億円を突破。”価格”競争から”価値”競争へのシフト

今週のデータを見ると、5月27日から29日にかけて開催されたスーパーSALEの勢いを感じることができます。GMVは前の週に比べてプラス21.10%の大幅増となり、12.87億円を記録しました。大型セールに合わせた広告投資の拡大が空振りすることなくしっかりと売上に結びついており、プラットフォーム全体の熱量が一段と高まっています。安さだけで勝負する不毛な戦いから、商品の価値を丁寧に伝えて客単価を上げていく流れへのシフトがさらに明確になりました。

 

①広告予算23%増が売上を牽引！スーパーSALEがもたらした爆発的な成長の波

5月27日から29日の3日間にわたって行われたスーパーSALEに合わせて、各ショップやクリエイターが一斉に広告投資を拡大したことが今週の大きなトピックです。広告予算は前週比で23.34%増となる1,611万円にまで達し、この積極的な攻めの姿勢がそのままGMVの大幅な跳ね上がりに直結しました。

さらに、6月10日から12日に予定されているLIVEデーキャンペーンに向けた事前の仕込みやテストマーケティングの動きも重なり、市場全体のパイが急速に膨らんでいます。単に商品を並べるだけでなく、広告をテコにしてコンテンツの露出を一気に高めるイベント主導のサイクルが綺麗にはまっている状況です。

 

②客単価2,095円への上昇の裏でファン獲得は鈍化

今週のもう一つの重要なデータが、平均販売価格が2,095円へと上昇し、”価格”競争から”価値”競争へのシフトがさらに強まった点です。スーパーSALEという割引が行われる期間でありながら単価が上がっているのは、ユーザーが単なる安売り消耗品ではなく、より高付加価値なセット商品やブランド品を積極的に選んでいる証拠です。

一方で、新規ファン数が11%減少しているという一見ネガティブな数字もありますが、これはセール期間中の典型的なユーザー行動が原因です。ユーザーはどのショップが安いか、どのクーポンが使えるかという比較と購入手続きに全神経を集中させているため、わざわざフォローボタンを押すというアクションが後回しにされています。

 

③美容カテゴリーが2.4億円で首位独走。フェイシャル美容機の爆発的ヒット

カテゴリー別の動向では、美容・パーソナルケアが2.42億円を売り上げてシェア18.8%で不動のトップを独走しています。動画による認知拡大とライブでの購買転換の組み合わせが完璧に機能しており、特にフェイシャル美容機カテゴリはGMV4,367万円、前週比プラス166.17%という驚異的な急成長を記録しました。

代表商品であるBrighteエレキリフトセット（35,407円）のような高額な実力派アイテムがアフィリエイトやインフルエンサーマーケティングを通じて爆発的に売れています。また、おもちゃ・趣味ジャンルではストレス解消玩具が5,465万円を売り上げており、TikTok特有のビジュアルの面白さがそのまま購買に直結する流れが続いています。

 

④ 6月商戦を勝ち抜くための今後の攻略ポイント

スーパーSALEが終わり、次は6月10日から12日にかけて開催されるLIVEデーキャンペーンという大きな山場が目の前に迫っています。広告予算の拡大や客単価の上昇トレンドからも分かる通り、今の市場はイベントの波にうまく乗り、ただ安売りするのではない商品の価値をしっかり伝えて単価を上げる設計が求められます。

競合が動画投稿を増やしている中で埋もれないためには、ネット上のありきたりな説明ではなく、実際に使って分かったリアルな感想やプロとしての専門知識といった、あなたにしか語れないオリジナルの一次情報をコンテンツに織り込むことが不可欠です。セールの波を単発の売上で終わらせず、次のビッグイベントへ繋げていくための具体的なアクションプランを徹底していきましょう。

 

2026年5月18日〜5月24日 – 3週連続のGMV回復。安定成長フェーズへと移行しつつある市場の裏側

今週のデータは、市場全体が一時的な停滞期を完全に脱し、次のステージへ進み始めたことを明確に示しています。3週連続で売上（GMV）が回復し、新商品の投入やライブ配信の動きが爆発的に増えている背景には、どのような市場の変化が潜んでいるのでしょうか。

 

① 新商品数が438%急増し出品ラッシュの波が到来

今週のデータの中で最も大きな衝撃は、新商品数が前週比で438%を記録した点です。この爆発的な増加の裏には、手数料体系の変更・越境POP店舗の開放・スーパーSALE準備の3つの要因が重なった結果と推測できます。

買い物をするユーザーにとっては一気に選択肢が広がる楽しい変化ですが、出店しているストア運営者からすると露出面の奪い合いが一段と激しくなることを意味しています。大量の新規ライバルが一気になだれ込んできたこの状況で、どうやって自分のショップを見つけてもらい、選んでもらうかが今まさに一番の課題になっています。

 

② ライブ配信の再活性化、3週連続のGMV回復

売上高（GMV）は10.63億円まで届き、前の週と比べてプラス7.87%と3週連続でしっかりとした成長を見せてくれました。面白いのは、売れた件数自体の伸びは2.34%とわずかなのに、全体の売上金額が大きく跳ね上がっている点です。これは1回あたりの平均販売価格が上昇し、少し高めのアイテムやまとめ買いを選ぶユーザーが増えて、1人あたりの買い物金額が上がるという、高単価シフトが進んでいることを示しています。

ライブ配信のルーム数も13,050件と2桁以上の伸びを見せており、現場の熱気が完全に戻ってきています。新しくファンになった人の数は10%ほど減っていますが、これはユーザーがフォローボタンを押することよりも、目の前のお得な商品比較や買い物そのものに全神経を集中させていたためと考えられます。

 

③ カテゴリーの最新トレンド

カテゴリー別の売上を見ていくと、美容・パーソナルケアが全体の19%ものシェアをキープして不動のトップとして市場を力強く引っ張っています。今回はさらに健康ジャンルも4%のシェアを取って大きく伸びており、これからの季節に向けた、美容や体調管理の需要を捉えた高付加価値な商材が全体の売上を強力に底上げしている形です。

もっと細かいカテゴリーで見ると、リフトアップができる高額なフェイシャル美容機や2万円を超えるサプリメントセット、あるいはTikTok特有のバズから勢いがついているストレス解消玩具がヒットを連発しています。特定の巨大ショップが市場を独占するのではなく、ユニークで小回りのきくショップにもちゃんと売上が分散してチャンスが回ってきているのも今の特徴です。

 

④ 今後の攻略ポイント

毎週8万件を超える新しい商品が流れ込み、ライブ配信も1万3千件以上が行われている今の激しい環境では、毎日長時間配信し続けなければならないという、ただ時間をかけるだけの力技は通用しなくなってきています。平均単価が上がっている今の波に乗るためにも、とにかく安く売る不毛な戦いからは一歩引いて、商品の価値を丁寧に伝えて客単価を上げていく工夫が必要です。

ライバルに埋もれない動画を作るためには、ネットで調べたらすぐ出るような情報ではなく、実際に使って分かったリアルな感想や専門知識といった、そのストアにしか語れないオリジナルの情報を盛り込むことが何より強い武器になります。ショート動画でユーザーの悩みに共感して一気に興味を惹きつけ、ライブ配信のリアルタイムな説明で疑問を解消して購入してもらうという、この強力な連携を自社のショップでも徹底していきましょう。

 

2026年5月11日〜5月17日 – 回復の兆しと客単価の上昇、大型セールに向けた助走期間の戦い方

先週のGW明けのガクンとした落ち込みから一転して、今週の日本市場は上向いてきました。主要な指標が軒並みプラスに転じています。セラーの皆さんも連休モードから通常運転に戻り、市場が再び活気を取り戻しつつある証拠でしょう。ただ、この回復を単なる元通りと見るのはもったいないです。数字の裏側にある、ユーザーの動きの変化と月末への仕込みのタイミングを捉えることで、次の波に一気に乗ることができます。

 

① 市場全体は回復基調へ。新商品数と新規ファンの急増が示すもの

今週のGMVは9.85億円と、先週比で14.72%のプラスを記録しました。特に分かりやすいのが新商品数の伸びで、16,260件と120.95%も跳ね上がっています。GW中に動きを止めていたショップが一斉に商品登録や発送を再開したことがよく分かります。さらに、新規ファン数も275.47万人（+31.24%）と大きく伸びており、TikTok Shop全体のユーザーの土台が今、急速に広がっています。

 

② 販売件数とGMVのギャップ。客単価の上昇を見逃すな

今週のデータで一番おもしろいのが、販売件数の伸び（+4.23%）に対して、売上（GMV）が14.72%も伸びている点です。これは何を意味するかというと、1回あたりの購入単価が上がっている、あるいは高単価な商品が動きやすくなっているということです。連休中の安さ重視のお祭り買いから、日常に戻ったユーザーが本当に欲しいものや、少し質の良いものを選ぶフェーズに移っています。

 

③ 美容・パーソナルケアが不動のトップ。月末セールに向けた助走の捉え方

カテゴリー別では、相変わらず美容・パーソナルケアがシェア21.0%を占めてトップを独走しています。市場全体を見渡すと、新商品数は増えたものの、4月末の大型セール期の水準に比べるとまだ3割程度にとどまっています。つまり、今は市場全体が月末の大型セールを見据えて、力を溜めている、いわば助走期間のような状態なんです。

 

④ 今後の攻略ポイント：助走期間に差をつけるクリエイティブとチャネル選定

月末の大型セールで一気に売上を爆発させるために、この助走期間にやっておくべきことは明確です。次の2つのアクションを意識してください。

 

2026年5月4日〜5月10日 – GW明けの減速と競合不在のチャンス

ゴールデンウィークという特大の商戦期が終わり、5月上旬の日本市場は大きく変動しました。主要な指標が軒並みマイナスを記録しています。この状況を単なる停滞と捉えるか、あるいはライバルが減った好機と捉えるかで、今後の収益は大きく変わります。

今回の数字の落ち込みを深掘りしてみると、決して市場がダメになったわけではありません。単純に、セラーの皆さんもGWはしっかり休みを取っていたということでしょう。みんなが一斉に足を止めたことで、市場が一時的に「ガラ空き」の状態になっています。

 

① 市場全体は調整局面へ。GMVと供給量の急減が意味すること

今週のGMVは8.59億円と、先週から2割以上（-23.25%）減りました。ですが、ここで見るべきは売上よりも「新商品数」の落ち込みです。マイナス82.65%という極端な数字が出ていますが、これは多くのショップがGW中に発送や商品登録を止めていたから。わずか1週間で、市場に流れる商品のバリエーションが、半分近くまで絞り込まれています。

 

② 美容・パーソナルケアが独走. LIVE販促の有効性が浮き彫りに

カテゴリー別では、美容・パーソナルケアがGMV 1.7億円超えと、相変わらずの独走状態です。他のカテゴリーが休みの影響で軒並みトーンダウンする中で、この分野だけが踏みとどまれた理由は、休み返上で回していた「LIVE配信」にあります。

 

③ ショップ数と売上商品数のギャップから見る、今狙い目のカテゴリー

数字を細かく見ていくと、レディースウェアやメンズケアといった領域で、おもしろい現象が起きています。ショップの数自体はそこまで変わらないのに、売れている商品だけがガクンと減っています。これはつまり、「店は開けているけれど、連休明けでまだ本腰を入れていない」セラーが非常に多いことを意味します。

 

④ 今後の攻略ポイント：セール熱狂のあとにブランドを定着させる2つの施策

大型連休が終わった今、次に狙うべきは短期的な爆発ではありません。いかに「中長期的なファン」を作るかにシフトしましょう。意識すべきは次の2点です。

 

2026年4月27日〜5月3日 – GWの外出増によりGMVは一時縮小

今週の日本市場は、ゴールデンウィーク（GW）という季節要因に大きく左右される結果となりました。主要な売上指標が軒並みマイナスを記録する中で、唯一「新規ファン数」だけが驚異的な伸びを見せています。

 

① GWの外出増加に伴う主要指標の一時的な縮小

4月27日から5月3日の週は、大型連休による消費行動の変化がダイレクトに数字に表れました。日本においてはどのECもGW中の売り上げが減少します。私が過去働いていたEC企業でもそうでした。5/11（月）から日常に戻るので、夏アイテム、父の日、お中元などの商戦に向けてブーストをかけましょう。

 

② 美容・食品カテゴリの底堅さ

全体が縮小する中でも、特定のカテゴリや商品群は強い存在感を示しています。相変わらずトップは美容です。上位常連の「食品・ドリンク」も強さを見せています。連休明けの対ストレス用品に需要が集まっているのも日本ならではですね。

 

③ 新規ファン獲得数は36.3%増

今週のデータで最も注目すべきは、新規ファン数が278.23万人（+36.32%）と激増している点です。先週は一気に落ち込んだ新規ファン獲得数ですが、今週は一気に伸びました。ただGMVの伸びが鈍化していることを考えると、購買までは至らない「フォローモード」が多いと考えられます。

 

④ 連休明けの反動買いを狙う今後の攻略ポイント

GWが明ける来週以降、溜まった購買欲が解放されるタイミングをどう捉えるかが勝負の分かれ目です。特にフォロー済みユーザーへの再アプローチは有効です。今週36.3%も増えた新規フォロワーに対して、いかに購買意欲を持たせるか？が重要なっています。また、季節は夏へと移りつつあります。5月病対策・夏準備へのシフトも重要です。

 

2026年4月20日〜4月26日 – 単価上昇が牽引し、直近1ヶ月の最高値を更新。数から質へのシフトが鮮明に

今週のデータは、日本市場が新たなフェーズに突入したことを明確に示しています。販売件数が停滞する中で、売上（GMV）が二桁成長を記録し、直近1ヶ月での最高値を更新した背景には、消費者の購買行動とセラー側の戦略における質的な変化があります。

 

① 販売件数は横ばい。一方でGMVは13.4億円突破の二桁成長。

4月20日から4月26日の週は、客単価の上昇を背景にGMVの二桁成長を記録した週になりました。一方で新規ファン数の伸びは鈍化しており、既存顧客のリピート買いをどう促すかが重要になっています。

 

② 美容とアパレルの高付加価値化が市場を牽引

カテゴリー別の動向を見ると、単価上昇を支えている主役がはっきりと見えてきます。相変わらず「美容」と「レディースウェア」が全体の売り上げを牽引しています。特にレディースウェアでは、季節が春から夏へと切り替わる中で、購買需要が増しています。

 

③ ストレスケア、フェイシャル、ボトムスが急伸

個別カテゴリーやショップの動きから、今売れているものの共通点を探ります。

 

④ 今後の攻略ポイント：ファンベースの深掘りと単価設定の再定義

今週の結果から、これからのTikTok Shop攻略に重要なポイントをまとめます。新規ファン数の伸びが鈍化し、リピーターが重要になっている中で、既存フォロワーとの関わり方が重要になってきています。

 

2026年4月13日〜4月19日 – 新商品投入が2.4倍に急増。美容カテゴリーが回復ムードを牽引

先週の落ち込みから一転して、販売件数や新商品数が一気に増加しました。本格的に春の回復ムードへ突入した今週のTikTok Shop市場動向と、安売り競争から抜け出すための戦略を紐解きます。

 

①新商品ラッシュで市場は一気に活性化

今週のハイライトは新商品数の爆発的な増加です。市場全体が春の商戦に向けて一気にアクセルを踏み込んでいます。

 

②安売り競争の中で目立つ高付加価値商品カテゴリー

全体的に低価格化が進み安売りが横行する中で、特定のカテゴリーが圧倒的な存在感を示し、利益を確保しています。

 

③大量の新商品に埋もれないための差別化戦略

これだけ多くの新商品（約4.6万件）が市場に投下されると、単に出品しただけでは誰の目にも留まりません。トレンドに乗ろうと無計画に新商品を大量投入し、広告費だけが嵩んで不良在庫の山を抱えることは避けなければいけません。

 

④今後の攻略ポイント：大型連休とギフト需要への布石

市場が活気を取り戻している今、次の一手をどう打つかが初夏の利益を大きく左右します。競合が安売りに走る中、ストーリーで商品を売るための仕掛けが必要です。

 

2026年4月6日〜4月12日 – 新年度入りで市場は一時的に縮小。動画xアパレルが強さを発揮した1週間

新年度が本格的にスタートし、EC市場全体が一旦の落ち着きを見せています。今週のデータはGMVや新商品供給が大きく縮小する結果となりましたが、その裏では広告単価の急騰という厳しい現実がありました。全体の数字と個別の動きを紐解きながら、いま取るべき具体的な戦略を考察します。

 

①新年度入りによる市場全体の短期的な縮小と広告費の高騰

4月6日から4月12日の週は、新生活準備のピークが過ぎたことで、市場全体が一時的に縮小しました。同時に、新年度のプロモーション競争により広告単価が跳ね上がっています。

 

②商品の供給量が減少し、売れ筋商品の顔ぶれが固定化

今週最も顕著だったのは、セラー側の活動量の低下です。CPAの高騰と新年度の戦略切り替え時期が重なったことが要因と考えられます。

 

③拡散されやすいコンテンツ&動画相性が良いアパレルカテゴリーが躍進

全体が縮小しCPAが高騰している厳しい環境下において、著しい成長を見せたのがアパレルです。これらのカテゴリーが強さを発揮した理由は、拡散されやすいコンテンツ&動画相性が良い点にあります。大々的な広告に頼らずとも、着こなしを提案するショート動画がオーガニックで継続的に回ることで、安定したトラフィックと売上を生み出しています。

 

④今後の攻略ポイント

市場全体の広告投資や新商品投入がストップしています。見方を変えれば競合のノイズが減っているボーナスタイムでもあります。焦って広告費を増やすのではなく、手元にある資産を活用するフェーズです。市場の縮小や広告費の高騰はネガティブに捉えられがちですが、動画の質と既存商品のポテンシャルを引き出すことで、十分に戦える環境が整っています。

 

2026年3月30日〜4月5日 – 新商品64%増。売れる商品の多様化と戦略の解像度が問われる1週間

今週のデータは、一見すると全体的に横ばいや微減という静かな結果に見えます。しかし、その内部の指標を深く紐解くと、市場のトレンドが劇的に変化する大きな動きが起きていることがはっきりと見て取れます。売上総額が伸び悩む中で、各ショップはどのような動きを見せているのでしょうか。

 

①GMV微減の裏で起きた商品数の急増

3月30日から4月5日の週は、売上や販売件数が落ち着く一方で、市場に出回る商品の種類が爆発的に増加するという非常に興味深い結果となりました。

 

②カテゴリーごとに広がる集中と分散の差

新商品の大量投入は、セラーたちが次なるヒットの種を必死に探している証拠です。これまでは特定の商品でパイを奪い合う状態でしたが、今週のデータからは消費者の関心がよりニッチな領域へと分散し始めている様子が窺えます。

 

③これからの生存戦略となる粒度の高い戦略設計

特定の商品に依存する一本足打法が通用しなくなりつつある今、中小セラーが取るべき戦略は明確です。それは、戦略設計の粒度を極限まで高めることです。

 

④今後の攻略ポイント

動きが分散している今こそ、データに基づいた緻密なアクションが明暗を分けます。以下のポイントを意識して次の一手を仕込みましょう。

 

2026年3月23日〜3月29日 – セール終了後の価格正常化。今後試されるのはセールに頼らないストアの底力

今週のTikTok Shop日本市場は、3月20日から続いていた「トクトクSALE｜新生活SALE」が26日に終了した影響を受け、GMVは11.8億円（前週比-6.5%）となりました。一見すると右肩下がりに見えますが、安売り合戦から適正価格への戻りが見られるなど、健全な変更・調整が見られます。

 

①安売り合戦から適正価格へのシフト

セール最終盤と終了後の動きが混在した今週、注目すべきは平均販売価格の上昇です。セール中の安売り合戦から適正価格への回帰が見て取れます。

 

②美容とアパレルの実需が市場を支えている

セールが終わっても、新生活に向けた需要は続いています。相変わらず、美容とアパレルがトップシェアを占めています。

 

③セール頼みの戦略から抜け出すためには？

今週のデータを見ると、セール後の反動によるGMV減少や、上位プレイヤーセールにより更にシェアを拡大している様子が窺えます。これらが突きつけているのは、「SALEのブーストなしで、あなたのショップはいくら売れるか？」という問いです。

 

④今後のポイント：セール後のサンクスマーケティング

3月26日に大型セールが終了し、市場はセールによる盛り上がりから、個々のショップの真価が問われるフェーズへ移行しました。今週、コンテンツの発信量（動画・ライブ）が過去最高水準にある中で、競合に埋もれず利益を残すための攻略ポイントを整理します。

セール期間中に動いた膨大な商品が、今まさにユーザーの手元に届き、開封されています。この商品との対面という最も熱量の高いタイミングを、TikTok Shop上の「ショップ評価（Seller Rating）」を盤石にするチャンスとして活用しましょう。

 

2026年3月16日〜3月22日 – 新生活SALEが開幕！稼働ショップ数は1万店を突破

今週のTikTok Shop日本市場は、3月20日からスタートした「トクトクSALE｜新生活SALE」により、GMV 12.7億円（前週比+18.9%）という成長を記録しました。キャンペーン開始と共に、休眠していたショップも一斉に動き出し、プラットフォームが活気づいています。

 

①GMVは12億を超え、取引件数が急増、稼働ショップ数も1万店超え

2月下旬のスーパーSALEの週（13.6億円）に迫る勢いを見せています。全ショップ数103,346店のうち、稼働ショップ数が1万店を超えており、多くの事業者が本腰を入れて参入してきています。

 

②健康カテゴリーのV字回復に注目

今回のSALEで最も”化けた”のは健康ジャンルです。ここ最近、GMVが減少傾向でしたが今回のセールで一転して成長しました。美容・パーソナルケアが不動のトップなのは変わりません。

 

③広告費24%増の裏でファン数は11%減

3月20日のSALEのピークデーに合わせて、各ショップが一斉に広告予算を投入した一方で、ファン数は11%減少しました（フォローが減少しました）。

 

④今週の攻略ポイント

「トクトクSALE｜新生活SALE」は3/26で最終日を迎えます。今回のSALEの盛り上がりを今後に活かすためのポイントを整理しました。ピークデーの波を逃さないことと、商材特性に合わせたコンテンツを作成することが重要です。

 

2026年3月9日〜3月15日 – キャンペーン前の調整でGMV微減。新生活需要の前倒しにみる次なる成長ポテンシャル

今週のデータは市場全体がキャンペーン前の調整に入ったことで、GMVが微減するという結果になりました。しかし、水面下では新生活に向けた需要の前倒しが進んでおり、次週以降の大きな波を予感させる動きが起きています。売上が落ち着いている今だからこそ見えてくる、市場の健全化と次なるチャンスについて解説します。

 

①キャンペーン前の調整による市場全体の落ち着き

3月9日から3月15日の週は、大型キャンペーンを目前に控えてユーザーもセラーも様子見の姿勢に入ったことが数値に表れています。

 

②市場集中度の低下が示す健全な競争環境

今週のデータで特に注目したいのは、市場の一部に売上が偏る傾向が和らいでいる点です。

 

③新生活関連カテゴリーにみられる需要の前倒し

全体が静かな動きを見せる中で、特定のカテゴリーだけがすでに活発な動きを見せ始めています。

 

④今後の攻略ポイント

嵐の前の静けさとも言える今の市場環境において、次週のキャンペーンを見据えた準備が勝敗を分けます。以下のポイントを意識して動いてください。

 

2026年3月2日〜3月8日 – 大型セールの反動で指標はマイナスに転じるも、市場は盤石といえる週

今週のTikTok Shop日本市場は、前週の急激な伸び（13.6億円）の反動もあり、主要な数値がマイナスに転じました。しかし、これは衰退ではなく、大型セール後の反動です。詳しく数字を見ていくと、市場の基礎体力が昨年より底上げされていることが分かります。

①セール後の反動でも11億円をキープ。市場のステージが一段上がっている証拠

3月2日から3月8日の週は、数値の上ではマイナスとなっています。ただ、セール後の反動でこの数字を残せているのは、TikTok Shopが単なるイロモノのECではなく、ユーザーの日常的なショッピングプラットフォームとして定着した証拠です。

 

②市場集中度が減少したいまこそ、新規参入のチャンス

今週のデータで最も注目すべきは、市場集中度が 9.10%（-34.25%）と大幅に低下したことです。上位ショップへの集中が和らいでいるため、新規参入のチャンスと言えます。専用のコネクターを使えば、Shopifyなどの自社ECと簡単にTikTok Shopと接続できるので、この機会に販売チャネルを拡大しましょう。

ShopifyとTikTok Shopを接続する方法はこちら

 

③次のテーマは「春休み」「新生活」。変動のあるカテゴリーを先取りしよう

3月半ばに向け、ユーザーの関心はイベント（バレンタイン、年始セールetc）から「新生活」へと完全にシフトしています。

 

④今週の攻略ポイント

大型セールも終わりTikTok Shopは通常運用へと戻っています。新生活をターゲットにした動画投稿・商品設計が求められます。

 

2026年2月23日〜3月1日 – 3月商戦を前に市場が急加速！売上は13.6億円へとジャンプアップ

今週のTikTok Shop日本市場は、3月の大型商戦「March GMV Sprint」や新生活需要を目前に控え、一気にギアが上がりました。10億を下回った先週の売上から一転、すべての主要指標が二桁成長を記録する非常にポジティブな一週間となっています。

 

①GMV13.6億円（+36.67%）

2月23日から3月1日の週は、単なる売上の増加ではなく市場全体のパイが大きく膨らみました。

 

②ライブ配信の”効率”と”熱量”が再燃

Vol.16で減少していたライブ配信の稼働が、再び活発化しています。

 

③客単価2,211円（+10.94%）が示す「目的買い」の増加

客単価が1割以上アップしている点は、ストア運営者にとって最も注目すべきデータです。

 

④今週の攻略ポイント

売上が36%も伸び、客単価が上がっている現在はまさに攻め時です。客単価も2,200円を超えて上昇傾向ですので、ただ安く売るのではなく、価値を伝えて客単価を上げるフェーズに入ったと言えます。

また、2月26日にTikTokShopで定期購入機能がリリースされました。主に食品やコスメなど継続購入が見込める商材には大きな武器になります。

 

2026年2月16日〜2月22日 – TIkTok Shop 日本市場の動向 – 「量から質」への転換点。配信減でも顧客単価UPにより売上を維持した1週間

今週のデータは、一見すると売上の微増に見えますが、その内実を紐解くと市場の質的な変化がはっきりと見て取れます。活動量が軒並み減少している中で、売上（GMV）を維持・向上させている背景には、何があるのでしょうか。

 

①活動量は減少。一方で売上は微増が示す市場の成熟

2月16日から2月22日の週は、各指標が「縮小」しているにもかかわらず、売上だけがわずかに伸びるという興味深い結果となりました。

 

②「単価」や「成約率」の向上が鍵

販売件数が4%減っているのにGMVが1%増えているという事実は、「平均客単価（AOV）」が上がっていることを示唆しています。

 

③カテゴリー別：安定した「生活需要」の底力

今週の動きからも、TikTok Shopにおける勝ち筋がより明確になっています。

 

④今週の攻略ポイント

今週の「配信数10%減 / 売上1%増」というデータは、忙しいEC運営者にとって非常にポジティブなニュースです。「配信し続けなければならない」という労働集約的なモデルから、質重視へと市場がシフトし始めています。

「10%の配信減でも市場が伸びた理由＝ファンの定着と高単価化」という仮説を前提に考えると、今後の戦略としては、がむしゃらに動画の投稿数を増やすのではなく、1人のお客様の満足度を上げる施策を考えた方が有益です。

 

2026年2月9日〜2月15日 – TIkTok Shop 日本市場の動向 – 売上は停滞するも動画投稿数は過去最高の1週間！

Kalodataが旧正月でお休みのため、Vol.15は1週間遅れの公開となりました。市場を見ると、先週までの爆発的な勢いが少し落ち着きました。市場が次の波に向けてパワーを蓄えているようなフェーズを迎えています。

 

①売上は落ち着く。しかし動画投稿数は過去最高を更新

今週の主要トピックスは、売上の微減とは裏腹に、クリエイターやショップによる「発信」がかつてないほど活発になっている点です。

 

②「美容」と「食品」のツートップ体制が鮮明に

カテゴリー別の動きを見ると、日常的に消費されるジャンルが市場の底支えをしています。

 

③今週のデータが示す「効率化」の必要性

今週の最も重要なポイントは、「動画本数は増えているのに、売上（販売件数）が4%減っている」というギャップです。

 

④今週の攻略ポイント

市場が落ち着いている今こそ、コンテンツのブラッシュアップを行う絶好のタイミングです。

 

2026年2月2日〜2月8日 – TIkTok Shop 日本市場の動向 – バレンタイン商戦も一段落、広告投資はさらに加速！

バレンタイン商戦や大型キャンペーンの反動もあり、今週のTikTok Shop日本市場は少し落ち着いています。しかし、ショップはむしろ次を見据えて動き出しています。賢いセラーがいま何に投資しているのか、詳しく見ていきましょう。

 

①GMVは11.2億円。先週の反動で減少

2月2日から2月8日の週は、売上高（GMV）が11.2億円（前週比-24%）となりました。

 

②驚きのデータ – GMVが減っても「広告予算」は+34%！

今週、最も意外で重要な指標がこちらです。

 

③カテゴリー別分析 – 「三強」の安定感

上位カテゴリーの顔ぶれは安定しており、ユーザーの生活にTikTok Shopが浸透していることが分かります。

 

④今週の攻略ポイント

先週に比べると落ち着いている日本市場において、賢いセラーは次に向けた準備をしています。短期的な利益を追求するだけではなく、ストック型コンテンツを積み上げたり、最適な広告戦略を探したり、春以降の商戦で戦うための武器を作り上げていきましょう。

 

2026年1月26日〜2月1日 – TIkTok Shop 日本市場の動向 – 過去最大の売上！市場規模が一気に1.5倍に成長

今週のTikTok Shop日本市場は売り上げが大きく伸びました。一体何が起きているのか、最新の数字をチェックしていきましょう。

 

①GMVが14.7億円を突破！前週比+48%と大幅な伸び

1月26日から2月1日の週は、日本市場の売上高（GMV）が14.73億円と、先週から約1.5倍も伸びる驚異的な成長を遂げました。

 

②美容カテゴリーは圧倒的な1位、ジュエリーカテゴリーも新たなスターに

カテゴリー別の勢力図も大きく塗り替えられました。

 

③「ライブ主導型」か「カタログ型」か。戦略が二極化

今週のデータは、自分の商材をどう見せるべきかの参考になります。

 

④今週の攻略ポイント

11月には5.3億/週のGMVでしたが、ついに14.7億円まで到達しました。わずか3ヶ月で市場規模は約3倍に膨らんでいます。
ショップ数も10万店舗を超えましたが、それでも売上の伸びが上回っているボーナスタイムの状態です。

また、市場集中度（上位ショップがどれだけ売上を占めているか）を見ると、チャンスのカテゴリーが見えてきます。参入の狙い目は「美容」カテゴリーと「レディースアパレル」カテゴリーです。

 

2026年1月19日〜1月25日 – TIkTok Shop 日本市場の動向 – 投稿は増えたが売上は微減。動線設計が問われるフェーズへ

今週のTikTok Shop日本市場は、GMV（売上高）が9.97億円（前週比-2%）とわずかに減少しました。しかし、動画本数やライブ配信者数は増え続けており、「動画で発信したら売れる」というフェーズから、いかに購入へ繋げるかの動線設計が問われるフェーズに入ったと言えます。

 

①「量」は増えても「成果」に差が出るフェーズへ

1月19日から1月25日の週は、活動量と結果のギャップが顕著になりました。

 

②カテゴリー別の収益効率の差が鮮明に

1店舗あたりの平均売上を比較すると、カテゴリーごとの戦い方の違いが浮き彫りになっています。

 

③CVRを意識したショップが勝つ

今週のデータから読み取れることは、動画→ショップ→購入という導線の重要性です。

 

④今週の攻略ポイント

「動画の投稿を増やしても売上が伸びない」と感じ始めたら、新規獲得だけでなく既存客へのアプローチや、一人あたりの購入単価を上げる方向に舵を切るサインです。

 

2026年1月12日〜1月18日 – TIkTok Shop 日本市場の動向 – 市場は安定期へ。有力店舗への売上の集中が加速

今週のTikTok Shop日本市場は、GMV（売上高）が先週に続き10億円台を維持し、プラットフォームとして非常に安定したフェーズに入っています。
一方で、データからは「一部のヒット商品や有力店舗への売上の集中」という、新しい傾向が見えてきました。

 

①GMV 10.2億円をキープ！動画の投稿は過去最多を更新

1月12日から1月18日の週は、売上高が10.2億円（前週比+0.6%）でした。先週に続き10億円台を維持しており、プラットフォームとして安定したフェーズに入っています。

 

②美容カテゴリーが2億円突破でトップを独走

主要カテゴリーのTOP3の顔ぶれは変わりませんが、それぞれの「売り方」に深みが出ています。

 

③ライブ配信者数が過去最高水準に

今週、最も注目すべきは、ライブ配信者数の伸び（+31%）です。

 

④今週の攻略ポイント

売上の集中が起きているということは、ユーザーが「安心して買えるショップ」を選別し始めているということです。在庫の安定性や配送の迅速さなど、データ連携まわりを整えることは、TikTok Shopという巨大なマーケットで戦う上での強力な武器になります。

 

2026年1月5日〜1月11日 – TIkTok Shop 日本市場の動向 -仕事始めの「自分メンテナンス」需要が急上昇！

新年を迎え、仕事や学校が本格的にスタートした今週。TikTok Shopでは、お正月モードから日常への切り替えに伴う、新しいトレンドが見えてきました。

 

①「セルフケア」への投資が市場を動かす

1月5日から1月11日の週は、大型連休中の購買・消費が一段落し、代わりに「自分磨き」や「健康管理」といったカテゴリーに火がついています。

 

②「食品・飲料」はギフトから日常の「時短・贅沢」へ

お正月料理に飽きたユーザーに向けた、日常的な「食」の提案が活発になっています。

 

③カテゴリー別：新年の「生活習慣」に合わせた販売戦略

アパレルや新生活需要などの、春のトレンドを先取りした販促が展開されています。

 

④今週の攻略ポイント

TikTok Shopの2026年の目標を設定しましょう。多くのショップが本格稼働を始めた今週は、今年の販売目標や戦略を固める絶好のタイミングです。
これまでの10週間で溜まったデータを振り返り、自分の強みが「ライブ」なのか「動画」なのかを再確認して、2026年の爆発的な成長に備えましょう。

 

2025年12月22日〜12月28日 – TIkTok Shop 日本市場の動向 – 年末年始の「おうち需要」と「新春準備」が加速！

いよいよ2025年も最終週。多くのECサイトが配送を止める中、TikTok Shopでは今年最後の大きな盛り上がりを見せています。ユーザーの動きが「ギフト」から「自分用・家庭用」へとシフトした、興味深い一週間です。

 

①年末年始の「暇つぶし視聴」が購買に直結

12月22日から12月28日の週は、仕事納めや冬休みに入ったユーザーが増え、アプリの滞在時間が大幅に伸びています。

 

②「食品・飲料」が再び主役に！お正月準備がピーク

今週のカテゴリー別トレンドで目を引くのは、やはり「食」の強さです。

 

③「レディースウェア」は春物への意識も

アパレル商材では、次のシーズンを見越した動きもみられました。

 

④今週の攻略ポイント

この年末年始休みを使って、2026年に向けての「自動化」の検討がおすすめです。1.8万店舗から始まったショップ数も、この数ヶ月で爆発的に増えました。2026年はさらに競争が激しくなることが予想されます。

Shopifyをはじめとしたパッケージ化されたECカートの強みは、注文処理や在庫管理のシステムが整っていることです。この年末年始の注文ラッシュを教訓に、さらなる効率化を検討する良いタイミングです。

 

2025年12月15日〜21日 – TIkTok Shop 日本市場の動向 – クリスマス＆年末需要！「自分へのご褒美」が市場を牽引

今週のTikTok Shop日本市場は、1年で最も盛り上がるギフト・イベントシーズンの真っ只中にあります。各カテゴリーで売上の桁が変わるような勢いが見られ、まさに書き入れどきといった熱狂に包まれています。

 

①市場規模が一段と拡大！ギフト需要が数字を押し上げ

12月15日から12月21日の週は、クリスマス直前ということもあり、ユーザーの購買意欲が非常に高い状態でした。

 

②ジュエリー・アクセサリーがTOP5に定着

先週ランクインしたジュエリーカテゴリーが、さらに勢いを増しています。

 

③カテゴリー別：年末年始に向けた「まとめ買い」の兆し

クリスマスパーティやお正月準備を見越したまとめ買いが増えています。

 

④今週の攻略ポイント

この時期のTikTok Shopの爆発的な注文に対応するには、ShopifyをはじめとしたECシステムおよびOMSの配送設定や在庫管理の正確さが欠かせません。
「TikTokで売れすぎて在庫が足りない」という嬉しい悲鳴を上げないよう、リアルタイムの在庫同期機能をフルに活用して、この繁忙期を確実にモノにしましょう。

 

2025年12月8日〜14日 – TIkTok Shop 日本市場の動向 – 年末に向けて再加速！広告配信の強化で市場が活況

今週のTikTok Shop日本市場は、先週の落ち着きから一転、再び右肩上がりの成長を見せています。年末年始のイベントやギフト需要に向けて、市場全体の熱量がぐんぐん上がっているのを感じる一週間です。

 

①GMVが7.7億円まで回復！広告も再び活発に

12月8日から12月14日の週は、日本市場のGMV（売上高）が約7.71億円（前週比+3.3%）と小幅ながら着実に回復しました。

 

②「レディースアパレル」と「美容」が1億円の大台をキープ

主要カテゴリーが軒並み回復し、年末らしい華やかな売れ行きを見せています。

 

③「動画」の活用がさらに広がる

今週の大きな特徴として、動画本数が前週比+20%（22.4万本）と大幅に増えている点が挙げられます。

 

④今週の攻略ポイント

今週、Kalodataのデータ収集範囲が拡張されたことで、全ショップ数8.8万件という、今までより具体的な数字が見えてきました。競合が多く感じるかもしれませんが、その分「新規ファン（新規ユーザー）」の増え方も桁違いです。
Shopifyをはじめとした自社ECのブランドイメージや世界観を、TikTok Shopという巨大なプラットフォームに向けてどう表現するかが、2026年に向けた最大の鍵になります。

 

2025年12月1日〜12月7日 – TIkTok Shop 日本市場の動向 – セール後の反動を乗り越え、市場の基盤はさらに強固に

今週のTikTok Shopの日本市場は、先週のブラックフライデーによる爆発的な伸びの反動が見られました。しかし、数字を細かく見ていくと、一過性のブームではなく着実に「売れ続ける仕組み」が整ってきていることが分かります。

 

①売上は落ち着くも、ショップ数とファン数は増加中

12月1日から12月7日の週は、GMV（売上高）が約7.46億円（前週比-29.1%）となりました。先週が凄すぎたため減少して見えますが、市場の土台はむしろ広がっています。

 

②「レディースアパレル」が首位を奪還！

カテゴリー別の動きでは、安定感のあるジャンルが再びトップに戻ってきました。

 

③新しい成長パターン「商品カード経由」の台頭

今週の最も興味深いトピックは、ライブや動画に頼らない「商品カード（ショップページ）」からの売上が伸び始めたことです。

 

④今週の攻略ポイント

年末年始の「リピーター獲得」が重要です。今週、ブラックフライデー等により新規ファン数が激増したことは、今後の年末年始商戦に向けた大きなチャンスです。
セールで初めてショップを知ってくれた新規ユーザーを、いかにリピーターにするか。自社ECのメルマガ機能やDMなどを活用して、次の一手を準備しておきましょう。

 

2025年11月24日〜11月30日 – TIkTok Shop 日本市場の動向 – ついに週次売上10億円を突破！「美容」カテゴリーが絶好調

今週のTikTok Shop日本市場は、まさに「爆発的」という言葉がぴったりな盛り上がりを見せています。売上規模が前週から一気に跳ね上がり、主要カテゴリーの勢力図にも大きな変化がありました。

 

①GMVが前週比+68%！10億円の大台へ

11月24日から11月30日の週は、日本市場のGMV（売上高）が10.5億円を記録しました。年末商戦が熱を帯び、市場が盛り上がっています。

 

②「美容・パーソナルケア」が首位奪還＆異次元の伸び

今週のトピックは何といっても「美容」カテゴリーの躍進です。

 

③「ライブ」が市場を動かす原動力に

今週は、ほぼすべてのTOPカテゴリーでライブ配信の貢献度が非常に高いのが特徴です。

 

④今週の攻略ポイント

週次売上が10億円を突破したこの熱量は、年末商戦に向かう中でさらに拡大していくと考えられます。
Shopifyをはじめとした自社ECの運営者にとっても大きなビジネスチャンスです。今のうちに「ライブ配信で選ばれるショップ」としての実績を作っておくことが、長期的な勝ち残りに直結します。

 

2025年11月17日〜11月23日 – TIkTok Shop 日本市場の動向 – 新規参入が加速！1,000店舗以上が新たに仲間入り

今週のTikTok Shop日本市場は、売上規模を維持しながらも、参入プレイヤーが爆発的に増えているのが特徴です。年末商戦がいよいよ目前に迫り、市場全体の販促ムードが一段と高まってきました。

 

①市場の広がりが加速！全ショップ数が2万件間近

11月17日から11月23日の週は、GMV（売上高）が6.3億円（前週比-5.8%）と微減しましたが、注目すべきは参入ショップの数です。

 

②ファッション・食品カテゴリーで「出店ラッシュ」

今週は売れ筋カテゴリーでの店舗数の増加が特徴的でした。

 

③カテゴリー別の「勝ちパターン」を深掘り

今週もジャンルによって売れるチャネルの傾向がハッキリと出ています。

 

④今週の攻略ポイント

ショップ数が急増し、広告投資も活発になっている今、せっかくの流入を逃さないための「欠品対策」がこれまで以上に重要になります。
Shopifyなどの自社ECカート・ECシステムとTikTok Shopを連携させて、在庫状況をリアルタイムに同期させておくことが、この激戦区を勝ち抜く必須条件と言えそうです。

 

2025年11月10日〜11月16日 – TIkTok Shop 日本市場の動向 – GMVが25%増加し「売れる型」が鮮明に

今週のTikTok Shop日本市場は、先週の出品ラッシュを受けて、いよいよ売上が本格的に伸び始めています。市場全体が活気づく中で、カテゴリーごとに「どう売るべきか」という傾向がはっきり見えてきた一週間でした。

 

① 売上（GMV）が6.6億円を突破！着実な成長フェーズへ

11月10日から11月16日の週は、日本市場のGMVが6.6億円（前週比+25%）と好調に推移しています。

 

②「食品・飲料」が急浮上！少数精鋭のショップが躍進

今週のカテゴリー別トレンドで最も注目したいのが、TOP3に食い込んできた「食品・飲料」です。

 

③カテゴリーごとに分かれる「勝利の方程式」

今週のデータを見ると、自分の商材を「ライブ」で売るべきか「動画」で売るべきかが明確に分かれています。

 

④今週のTikTok Shop攻略ポイント

今週、全ショップ数は18,556店舗（前週比+2%）と微増しました。参入者がじわじわ増える中で、「売れるカテゴリー」や「売り方」がデータとして分かるようになってきました。Shopifyユーザーは、自社のECサイトの商材に合わせた戦略が立てやすいはずです。

 

2025年11月3日〜9日 – TIkTok Shop 日本市場の動向 – 年末商戦に向けた準備期間

今週のTikTok Shop日本市場は、年末のビッグセールに向けてショップ側の動きが一気に活発になってきました。最新のデータから、今現場で何が起きているのかを詳しく見ていきましょう。

 

①年末商戦へ向けて「新商品」が爆発的に増えています

11月3日から11月9日の週は、売上（GMV）こそ先週の反動で5.3億円（前週比-41%）と落ち着いていますが、出品の動きが活発でした。

 

②今、TikTok Shopで勢いのあるカテゴリーは？

売れ筋ランキングを見ると、どのジャンルがどういった戦略で売っているのかがはっきり分かります。

 

③まだまだ「先行者利益」を狙えるチャンス

現在のショップ数や売上を見ると、参入するなら今がベストなタイミングだと言えます。

 

④今週のTikTok Shop攻略ポイント

今週は「売上」そのものよりも、「商品数」や「新規ファン数（775万人増）」といった市場の広がりに注目すべきです。Shopifyで自社サイトを持っている方は、この勢いに乗ってTikTok Shop連携を急ぐ価値が十分にあります。

 

まとめ

本記事では、TikTok Shop分析ツールを提供するカロデータ（kalodata）の資料をもとに、日本市場の動向や売れ筋のカテゴリー、販売チャネルについて解説しました。

2025年6月に日本に上陸したTikTok Shopは、2025年末には月間GMV50億円を超える巨大マーケットに成長しています。しかし日本市場の規模はまだ小さいです。グローバルの事例を見れば、アメリカやアジアなどの市場規模は日本とは桁違いに大きいです。

たとえば、アメリカの2025年上期のTikTokShopのGMVは58億ドルを超えており、インドネシアに至っては60億ドルを超えて世界第一のGMVです。なお、3位、4位にはタイ（GMV46億ドル）、ベトナム（GMV34億ドル）と続いており、東南アジアの成長が凄まじいです。

出典：TikTok Shop Statistics – TTS Vibes
https://insights.ttsvibes.com/tiktok-shop-statistics/

日本にもSNSコマースの波が来ています。諸外国の事例を見るとまだまだ日本市場には伸び代があります。ウィークリーの分析資料をみても、先行者がシェアを取りやすい商材やカテゴリーがあることが分かるので、TikTok Shopを始めるならいまです。

Shopifyの場合は、商品・在庫・受注のデータを自動連携するアプリも出ているので、運用コストを下げて出店ができます。オペレーション周りを自動化して、販売チャネルを増やすことができるので、ぜひチャレンジしてみてください。

【関連記事】ShopifyとTikTok Shopのデータ連携方法【始め方を解説】
https://shopify-restaurant.com/tiktokshop-shopify/