【2025年12月】TikTok Shop日本市場の動向まとめ｜年末商戦と販売トレンドを分析

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本記事では、今月のTikTok Shopの日本市場の動向や市場規模をわかりやすく整理して解説します。情報は月別に整理して公開しているので、ぜひ他の月の分析も見てくださいね。

毎週更新の週次分析データ：2025年11月〜2026年6月分
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自分の仕事の経験を記事にしています。東証一部のEC企業で5年→個人事業主→法人化（2026年時点で3期目）。のべ200社以上のECサイト・WEBサイトの構築や運用に携わってきました。EC業界歴は10年以上でAmazonやShopee、Shopify（越境含む）での販売経験もあります。

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【2025年12月】TikTok Shop日本市場の動向まとめ｜年末商戦と販売トレンドを分析
2025年12月における市場規模（GMV）と各週の推移
12月に確認された3つの主要な市場トレンド
売れ筋カテゴリーと販売チャネルの特徴
翌月に向けたセラーへの提言・アドバイス
TikTok Shopの分析ツールなら「Kalodata（カロデータ）」
今月のまとめ

【2025年12月】TikTok Shop日本市場の動向まとめ｜年末商戦と販売トレンドを分析

2025年12月のTikTok Shop日本市場は、11月下旬の大型セール（ブラックフライデー）終了後の落ち着きから、クリスマス商戦、そして年末年始の「おうち需要」まで、ユーザーの購買目的が週ごとに変化した1か月でした。月前半はセールの反動により一時的に売上総額（GMV）が減少したものの、プラットフォーム全体の新規ファン数やショップ数は増加傾向を維持しており、市場全体は底堅く推移しました。

月中旬から後半にかけては、クリスマスギフトや自分へのご褒美を目的とした高単価商品の販売が伸び、最終週には仕事納めや冬休みに入ったユーザーのスマホ接触時間が増加したことで、食品やアパレルを中心に購入件数が増加しました。本レポートでは、12月のデータを週ごとに分析し、年末特有のユーザー心理の変化や、ライブ配信に頼らない商品カード経由の販売動向について解説します。

2025年12月における市場規模（GMV）と各週の推移

12月のGMV（流通取引総額）は、月の上旬にセールの反動による一時的な減少が見られたものの、中旬以降はクリスマスや年末年始の実需により売上が回復しました。セラー側の動画投稿数の増加や、データ収集範囲拡張によるショップ数の増加も市場の拡大を後押ししました。

ユーザーがセールの買い得感から通常期の目的を持った購買へと移行する中で、セラー側のプロモーション活動やコンテンツ投稿の増加が市場全体の数値にも反映されています。各週の売上データと主な要因は以下の通りです。

期間	GMV（売上）	主な要因・トピック
12月1日〜12月7日	約7.46億円	ブラックフライデー直後の反動により前週比-29.1%と減少。ただし新規ファン数は601万人（+52%）と増加し、全体のショップ数も20,930件に増加。
12月8日〜12月14日	約7.71億円	前週比+3.3%と売上が回復。広告予算が約820万円（+13%）に増加し、動画投稿数も22.4万本（+20%）と高水準を記録。
12月15日〜12月21日	約9.1億円	クリスマス直前の駆け込み需要や「自分へのご褒美」目的の購入が増加。ジュエリーなどの高単価ジャンルが上位に定着.
12月22日〜12月28日	約18.1億円	冬休み突入によるユーザーのアプリ滞在時間の増加が購入に影響。年越し・正月用の食品カテゴリーが好調。

12月に確認された3つの主要な市場トレンド

12月の市場データからは、ユーザーの購買目的がギフトから自家消費へと移り変わる様子や、販売手法の多様化が数字として表れている点が分かります。セラーが今後の戦略を立てる上で参考となる3つの主要トレンドを解説します。

1. 時期に応じたユーザーの購買目的と心理の変化：12月は週ごとにユーザーの購入理由が変化しました。中旬（15日〜21日）はクリスマス直前という実需により、ギフトや高単価な美容家電、ジュエリーの購入が増えました。一方で最終週（22日〜28日）に入ると、仕事納めや冬休みでユーザーのスマホ接触時間が増加し、帰省先や自宅での「暇つぶし視聴」で購入件数が増加しました。購入目的もギフトから、正月用のカニや肉といった「自分用・家庭用」のまとめ買いへ移行していることがデータからも確認できます。

2. 動画投稿数の増加に伴うアプローチチャネルの広がり：12月第2週（8日〜14日）には、動画投稿数が前週比+20%の22.4万本へ増えました。これにより、ライブ配信だけでなく動画経由での販売効率が高まる傾向が見られています。例えばメンズファッションカテゴリーでは、売上の58%が動画経由で発生しており、アパレルやガジェットなど視覚的なレビューが重視されるジャンルにおいて、動画を活用した独自の提案が売上増加につながりました。

3. ジュエリーカテゴリーで広がる商品カード経由の販売：12月を通じて「ジュエリー・アクセサリー」カテゴリーが上位に定着しました。このジャンルにおける特徴的なデータとして、売上の73%がライブ配信ではなく「商品カード（ショップページ）」から直接発生している点が挙げられます。ユーザーがギフトや高額商品を検討する際、ライブの勢いだけでなく「写真やスペックを落ち着いて確認したい」という心理が働くため、商品ページの情報の充実度を整えることが重要になります。

売れ筋カテゴリーと販売チャネルの特徴

12月は、クリスマスやお正月といった年末特有のイベント需要がカテゴリーの売上を支えました。また、カテゴリーごとに適した販売チャネルの違いや、ユーザーが購入に至るまでの動線にも明確な特徴が見られました。

レディースアパレルの安定性とライブ配信の比率：レディースウェアは月を通じて常に1億円以上の売上を維持し、市場の首位を確保し続けました。売上構成を見ると、55%〜58%がライブ配信経由でした。配信者によるリアルタイムの着用紹介や限定オファーで購入を促す手法が一般的です。年末最終週には、冬物セールと合わせて春物の新作を先行で見せるなどの工夫により、ユーザーの関心を維持する傾向が見られました。

美容カテゴリーにおける動画とライブの併用傾向：美容カテゴリーは月の上旬に1.05億円の売上まで回復し、アパレルに次ぐ規模を維持しました。売上のチャネル比率を見ると、ライブ配信が42%、動画経由が41%とほぼ同等でした。保存性の高い消耗品のリピート購入や成分の解説は動画で行い、セールの案内やリアルタイムの対応はライブで行うという、両チャネルを併用したバランスのよい運用が成果を上げやすいジャンルであることを示しています。

年末の正月準備に伴う食品・飲料のライブ主導型販売：12月後半にかけて売上の動きが見られたのが食品・飲料カテゴリーです。カニや肉、おつまみセットなどの年越し・正月用グルメの需要が高まりました。このカテゴリーでは売上の6割以上がライブ配信経由となっており、調理の実演やセット商品の紹介など、視聴者の視覚と食欲を刺激するライブならではの訴求が購入に直結しやすい特徴があります。

翌月に向けたセラーへの提言・アドバイス

12月の市場の動きと年末のユーザー行動を踏まえ、今後の通常期において購入率を高め、効率のよいショップ運営を行うための具体的な施策を提示します。

1. ライブ配信休止時間を補う動画コンテンツの活用：年末年始や連休など、自社スタッフによるライブ配信の継続が難しい期間は、動画の活用が有効な手段となります。12月最終週に「福袋紹介」や「お正月に関連した動画」を事前に投稿しておくことで、ライブ配信を行っていない時間帯でもアカウントへのアクセスを維持し、継続的な運用につなげられます。

2. 商品カード（カタログページ）の最適化による離脱防止：ジュエリーの事例が示す通り、高単価商材やスペック確認が必要な商品では、商品カード経由の売上が無視できない割合を占めます。商品の写真やサイズ表記、配送時期に関する説明文をスマホ表示に合わせて最適化し、ライブや動画で頻繁に出る質問をFAQとしてあらかじめ記載しておくことで、ユーザーの離脱を防ぎ、購入率の向上につながります。

3. 配送スピードや在庫同期などのシステム面の整備：12月の中旬にクリスマス直前の「駆け込み需要」が発生した際、配送の可否や正確な納期を明記しているショップが選ばれる傾向が見られました。Shopifyなどの自社ECシステムとTikTok Shopの在庫同期や注文処理の連携を整えておくことは、繁忙期における在庫切れによる損失を防ぎ、配送遅延によるショップ評価の低下を回避するために欠かせない対応です。

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今月のまとめ

12月は月上旬にセールの反動による減少が見られたものの、新規ファン数が600万人以上増加する週が続くなど市場全体は底堅く推移しました。中旬のクリスマス商戦での客単価上昇や、下旬の正月準備に伴う食品カテゴリーの売上増加など、ユーザーの目的意識に基づいた購入の動きがデータから分かります。

12月の売上データからは、レディースアパレルのようなライブ主導型だけでなく、ジュエリーカテゴリーに見られる商品カード経由の販売など、チャネルの多様化が進んでいることが分かりました。今後は、自社商品の特性に合わせて動画と商品ページの作り込みを最適化し、ユーザーのスマホ接触時間に応じたコンテンツ配置を行うことが、安定した売上の維持につながります。