【毎週更新】TIkTok Shopの日本市場のトレンドをカロデータ（kalodata）の分析資料から考察する（2026年7月〜12月）

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【早見表】TIkTok Shop日本市場のGMVの推移まとめ

※2026年6月までの動向はこちらの記事をご覧ください。

 

2026年7月20日〜7月26日 – ひんやりSALE後の調整期も平均単価12.2%上昇がGMV26.9億円を支える。高単価化と季節商材集中が進む1週間

大型セール「ひんやりSALE」の通過に伴い、7月20日〜7月26日の日本TikTok Shop市場は販売件数の減少による一時的な調整期に入りました。売上高（GMV）は前週比2.24%減の26.90億円、販売件数は前週比12.86%減の111.83万件となったものの、平均販売価格が前週の2,144円から2,406円（+12.2%）へと上昇したことで、市場規模は高い水準で維持されています。

セール期間中に増えた新商品の出品ラッシュが一巡し、売れ筋ヒット商品へのリソース集中と高単価商品の需要高まりが見られた今週の動向を詳しく解説します。

 

① 平均単価12.2%上昇と広告投資27.5%増がGMV26.9億円を維持

セール後の反動で販売件数が低下したものの、平均販売価格が2,406円へと12.2%跳ね上がったことがGMVの下支えとして大きく機能しました。さらに特筆すべきは、ショップ側が積極的な販促姿勢を崩さず、広告予算を前週比27.48%増の3,205万円まで拡大させた点です。

ライブルーム数が17,979件（+1%）、動画投稿本数が142.8万本（+1%）と高水準をキープする中、広告を掛け合わせて高単価商品や季節商材をピンポイントで訴求する動きが強まっています。

 

② 新商品数・売上商品数の絞り込みと「厳選ヒット商品」への集中

今週の変動幅が大きい指標として、新商品数が前週比49.44%減の12.00万件、売上商品数が前週比39.93%減の10.19万件となった点が挙げられます。これはセール期間中に一斉投入された新規アイテムのテストマーケティングが一段落し、反応の良かった既存の売れ筋商材へとプロモーションリソースが集中したためです。手広く商品を展開するフェーズから、特定のヒット商品を深く売るフェーズへの移行が数値に顕著に現れています。

 

③ 食品・飲料や家電製品が前週比で急成長。高単価美容機器や猛暑対策グッズが躍進

カテゴリー別では、美容・パーソナルケアが4.81億円（シェア17.8%）で首位を維持したほか、食品・飲料が3.39億円（シェア12.6%）へと伸ばし2位へ浮上しました。さらに家電製品が1.90億円（前週比+35.5%）と大きな伸びを見せています。

L3（細分類）カテゴリーでは、吉野家の牛めし具材セットなどの「冷凍食品（成長率+220.82%）」や「米（成長率+79.78%）」といったまとめ買い需要が急増したほか、「フェイシャル美容機器（成長率+39.87%）」などの高単価商材やハンディファン等の猛暑対策グッズが市場の成長を力強く牽引しました。

 

④ セール後の平常期を攻略し利益を最大化する戦略ポイント

ひんやりSALE後のような調整局面においては、闇雲に商品を増やすのではなく、広告予算を活用しながら売れ筋商品の転換率（CVR）と客単価を高める施策が成功の鍵を握ります。

また、ハンディファン等で実績を伸ばしている新鋭クリエイターとのアフィリエイト連携や、認知度の高いタグ・キーワード（コストコなど）を活用したショート動画の展開も大きな効果を発揮します。

 

2026年7月13日〜7月19日 – ひんやりSALEでGMV54%増・新商品数354%増。夏商戦の出品ラッシュが始まった1週間

前週の一時的な落ち着きから一転、ひんやりSALEの開幕とともに日本TikTok Shop市場が大きな急回復を見せました。売上高（GMV）は前の週に比べてプラス54.18%の27.52億円に達し、販売件数も128.34万件へと大幅に伸長しています。
セールによる大規模なトラフィック増加を背景に、新商品数が前週比354.3%増と爆発的に増加するなど、セラー側の出品意欲とユーザーの夏需要が見事に噛み合った今週の最新動向を詳しく解説します。

 

① ひんやりSALEと広告投資41%増が市場を急回復へ導く

前週の停滞期を抜け出し、ひんやりSALEのスタートとともに市場全体の取引が一気に活性化しました。今週のデータで目立つのは、多くのショップがセールの波に乗るべく広告予算を積極的に投入した点です。広告予算は前週比41%増の2,514万円に拡大し、ライブルーム数も17%増の17,742件へと増え、タイムライン上での接触機会が大幅に増加しました。

また、動画投稿本数も140.7万本と高水準を維持しており、広告とオーガニック動画の相乗効果でユーザーの購買意欲を効率よく引き出しています。イベント施策をきっかけとした露出強化が、市場全体のV字回復を力強く後押しした形です。

 

② 新商品数354%増と平均単価上昇が示す、出品ラッシュと夏需要の高まり

今週のデータで最もインパクトが大きいのが、新商品数が前週比354.33%増の23.73万件へと急激に跳ね上がった点です。ひんやりSALEに合わせて多くのセラーが新商品や夏用アイテムを一斉に投入しており、プラットフォーム全体の品揃えが劇的に充実しました。

さらに、売上商品数も前週比163.74%増の16.97万件へと拡大し、平均販売価格も2,144円へと上昇しています。単なる安売りではなく、季節需要にマッチした付加価値の高い商品やセット商品が積極的に購入されていることが、単価アップと商品数の両面から確認できます。

 

③ 美容が4.6億円で首位を維持。夏向け商材と実演ライブが牽引するカテゴリー動向

カテゴリー別の実績では、美容・パーソナルケアが4.61億円（前週比40%増）を売り上げて首位を堅守し、市場を強力にリードしています。美容液のKETTEやアンダーアームクリームなど、夏特有のケア需要をとらえたアイテムが好調で、動画とライブの連携が功を奏しています。

また、レディースウェア・インナーが3.14億円（前週比30%増）、食品・飲料が2.76億円（前週比62%増）と大きく成長しました。特におもちゃ・趣味ジャンルではライブ配信シェアが71%を占め、スクイーズなどのストレス解消玩具がライブでの見栄えを活かして高い成約率を叩き出しています。さらに家電分野ではハンディファンや冷感プレートなどの冷却グッズが動画主導で数字を伸ばしました。

 

④ ひんやりSALEの熱量を維持し夏本番を勝ち抜くための今後の攻略ポイント

ひんやりSALEによって市場の取引額と出品数が一気に持ち上がった今、この熱量を夏本番に向けていかに持続させるかが今後の利益を大きく左右します。急増した新商品の中から次のヒット作を育て上げると同時に、シーズン需要に合わせた商品展開のスピード感が求められます。

また、双子ママのズボラ生活やhanaそうねこちゃんねるのような、ユーザー目線で親しみやすいレビューを行うクリエイターとのコラボレーションも極めて効果的です。商材ごとの最適なチャネル比率を意識し、効果的な売上導線を構築していきましょう。

 

2026年7月6日〜7月12日 – 大感謝祭後の反動減でGMV17.85億円に落ち着くも、新規ファン数51.9%増と顧客基盤は大きく拡大した1週間

大型セール「大感謝祭」が終了し平常期へと移行したことで、7月6日〜7月12日の日本TikTok Shop市場は反動減による一時的な調整局面を迎えました。売上高（GMV）は前週比33.97%減の17.85億円、販売件数は前週比22.07%減の95.63万件にとどまっています。

一方で、セール期間中に獲得したトラフィックの成果として新規ファン数が前週比51.92%増の252.52万人に急増するなど、市場の「顧客ストック」が大きく積み上がった重要な移行期となりました。

 

① 大感謝祭通過に伴う反動減と平常期への移行

大感謝祭での需要前倒しや施策の一巡に伴い、市場全体で出品・購買の勢いが一時的に落ち着きました。GMVは前週の27.03億円から17.85億円へと縮小したものの、平均単価が下支え役となったことで急激な冷え込みを回避しています。

出店者側も次回セールに向けた準備期間として新商品登録（前週比56.09%減の5.22万件）や売上商品数（前週比39.19%減の6.43万件）を絞り込む動きが見られました。

 

② 新規ファン数252万人突破（51.9%増）が示す顧客基盤の急速な拡大

今週のデータで最もポジティブな変化は、新規ファン数が前週比51.92%増となる252.52万人に跳ね上がった点です。これは大感謝祭でTikTok Shopへ流入した新規ユーザーが、各ショップやクリエイターをフォローし定着し始めたことを意味します。

単なる一括購入にとどまらず、継続的な接点を持つ「ファン層」が大幅に増えたことは、今後のリピート購入や次回セールでの売上跳ね上げに向けた強力なアセットとなります。

 

③ 美容・アパレル・食品への需要集中と、夏本番に向けた冷却グッズの台頭

カテゴリー別のシェアでは、「美容・パーソナルケア（3.0億円／16.7%）」「レディースウェア・インナー（2.4億円／13.4%）」「食品・飲料（1.9億円／10.5%）」の上位3分野に需要が集中しました。

細かなサブカテゴリー（L3）に目を向けると、気温上昇にともない「ハンディファン」や「USB・モバイルファン」などの冷却アイテムが急成長したほか、夏ファッションを引っ張る「ブラウス・シャツ」が堅調な動きを見せています。

 

④ 次週「ひんやりSALE」に向けた仕込みと今後の攻略ポイント

7月13日からスタートする次回の大型イベント「ひんやりSALE」に向け、今回の平常期をいかに戦略的に過ごすかが鍵となります。大感謝祭で獲得した252万人超の新規ファンに対して早期の告知や限定クーポンの案内を行い、次回セール開始と同時にロケットスタートを切る準備が求められます。また、ハンディファンや冷感アパレルなどの季節商材はショート動画とライブ配信での実演を強化し、購買意欲を高めておきましょう。