【毎週更新】TIkTok Shopの日本市場のトレンドをカロデータ（kalodata）の分析資料から考察する（2026年7月〜12月）

こんなことを考えている方へ。
この記事のポイントは以下です。

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【早見表】TIkTok Shop日本市場のGMVの推移まとめ

※2026年6月までの動向はこちらの記事をご覧ください。

 

2026年10月5日〜10月11日 – 新商品82.7%増と秋冬供給ラッシュが加速

10月5日〜10月11日の日本TikTok Shop市場は、4週続いた売上拡大から一転し、売上高（GMV）は21.12億円（前週比10.30%減）、販売件数は98.53万件（同6.24%減）と需要面で一時的な調整局面を迎えました。

一方で供給面においては極めて力強い動きが見られ、新商品数が前週比82.72%増の9.23万件（実数92,268件）と急跳ねしたほか、新規ファン数も206.43万人に達して市場基盤の拡大が継続しています。秋物アパレルやハロウィン・年末商戦に向けた商品投入ラッシュと、効率的な販促が目立った最新動向を詳しく解説します。

 

① 広告予算12.4%減も平均ROAS 19.6の高効率運用を達成

今週の調整局面における主な要因は、広告予算が前週の3,234.93万円から2,834.27万円へと約400万円縮小（前週比12.39%減）した点にあります。しかし特筆すべきは、広告費用対効果を示す平均広告ROASが19.60（前週19.59）と高い水準を維持した点です。

ショップ側が無駄な広告出稿を抑え、クリエイティブの訴求力やターゲティング精度を高めることで、少ないプロモーション費用で着実な売上を確保する高効率な販売体制を敷いていることが確認できます。

 

② 新商品数82.7%増（9.23万件）！秋冬・季節商材の大量投入ラッシュ

売り手側の供給アクティビティは極めて活発です。新商品数が前週の5.05万件から9.23万件へ82.72%も激増し、市場へ1.8倍の新規商材が投入されました。

新シーズンの秋物アパレル立ち上げに加え、10月末のハロウィン向けグッズ、PUレザートートバッグ、ホーム用品の速乾タオルなど、需要期を見据えた出品が急増しています。

 

③ 美容が3.89億円で首位独走。1袋200g割れチョコや速乾ミニバスタオルが爆発ヒット

カテゴリー別では、美容・パーソナルケアが3.89億円（シェア18.4%）で圧倒的首位を維持し、2位にレディースウェア・インナー（2.55億円）、3位に食品・飲料（2.16億円）、4位にホーム用品（1.99億円）が続きました。

売れ筋TOP商品としては、美容の「ELEKI LIFT 王道セットブライト美顔器（1,398万円／動画100%）」、食品の「割れチョコ 1袋200g（998万円／クリエイター289名アサイン）」、ホーム用品の「糸糸[いとし]ミニバスタオル（2,504万円／動画99.8%）」などが圧倒的な存在感を示しています。

 

④ FOMO演出と超長時間ライブ！次回セールで売上を爆発させる攻略ポイント

今週の成功事例から見えてくるのは、ユーザーの「今買わなきゃ損する」という心理（FOMO）を巧みに刺激するコンテンツ設計です。

動画施策では「バズり中」「在庫復活」「半額」といった強力なキーワードを重ねたラグ動画（GMV 287万円／ROAS 4.02）や、「今だけ」を演出したミニバスタオル動画（GMV 720万円／ROAS 3.38）が大きな成果を上げています。またライブ配信では、25時間の超長時間配信で15.8万人を集め、2,482万円を売り上げたモンスター配信も登場しており、配信枠の確保とリピート視聴の蓄積が極めて有効です。

 

2026年9月28日〜10月4日 – 「トクトクSALE〜秋の収穫祭」でGMV23.54億円（4週連続拡大）

9月28日〜10月4日の日本TikTok Shop市場は、「トクトクSALE〜秋の収穫祭」などの大型セールが強力な追い風となり、売上高（GMV）は23.54億円（前週比4.05%増）と4週連続での拡大を達成しました。販売件数は105.09万件（同2.31%増）へと伸ばし、平均販売価格も2,240円（同1.73%増）へと上昇しています。

一方で、新商品数が前週の11.91万件から5.05万件へ57.62%急減し、稼働ショップ数も13.50%減となるなど、セール期間中にユーザーの購買が「実績のある既存ヒット商品」へ極端に集中の見られた最新動向を詳しく解説します。

 

① 客単価上昇と広告高効率運用でGMV23.54億円＆4週連続成長を達成

今週の市場を後押ししたのは、買い手側指標（売上高・販売件数・平均販売価格）の全面的なプラス成長です。平均販売価格が2,240円へ上伸したことで、単なる安売りではなく客単価の高い実用商材や新米などの季節まとめ買いアイテムが需要を牽引しました。

また、広告予算は3,235万円（前週比2.83%増）の微増にとどまりつつも売上成長率（+4.05%）が上回っており、セール特設やオーガニック流入を活かした高い投資対効果（ROAS）での販売が実現しています。

 

② 新商品数57.6%減＆稼働ショップ13.5%減！「定番商品への集中」とロングテール縮小

売り手側の指標では大きな選別が起こっています。新商品数が5.05万件（前週比57.62%減）まで激減したほか、稼働ショップ数が1.49万店（同13.50%減）、売上商品数も9.29万件（同6.93%減）と縮小しました。

大型セール期間中はユーザーの購買行動が認知度の高い定番ヒット作やセールおすすめ品に集中するため、セラー側が新商品のテスト出品を控えて在庫リスクを回避し、勝ち筋の見える既存主力品へ販促リソースを集中させた実態が浮き彫りとなっています。

 

③ 美容5.50億円・アパレル3.09億円・食品2.98億円！ムダ毛ケアや栃木産新米が急伸

カテゴリー別では、美容・パーソナルケアが5.50億円（シェア23%）で首位を独走し、2位にレディースウェア・インナー（3.09億円／シェア13%）、3位に食品・飲料（2.98億円／シェア13%）が続いてトップ3で全体の約半分を占めています。

売れ筋TOP商品としては、美容の「dadawoca ナノガラス製ムダ毛ケア（615.4万円／動画95%）」、食品の「R8年 栃木県産とちぎの星精米（900.1万円／ライブ100%）」、アパレルの「ONE ハイウエストシェイプウェア（159.2万円／動画99%）」などが爆発的な数字を叩き出しました。

 

④ セール特需を総取りする「超長時間ライブ」と「実演検証動画」の攻略ポイント

今週のトップ実績を出したコンテンツに共通するのは、ユーザーの疑問や不安をその場で解消する圧倒的な情報量と演出です。

動画施策では洗顔後の肌汚れを73秒のロング尺で実演解説した美顔器動画（GMV 8,265万円／1,069万再生）や「希少性フック」を用いたアディダス秋ブーツ動画（GMV 363.2万円）が成果を上げました。またライブ配信では、18時間で108商品を捌きGPM 78,920円を記録した「kanalivecommerce」のように、大型セールの日に配信枠と品揃えを最大開放する長時間アプローチが鉄則となります。

 

2026年9月21日〜9月27日 – 広告活況でGMV22.62億円へ回復！クリエイター1名で4,200件超を売り上げるヒット商品も誕生した1週間

9月21日〜9月27日の日本TikTok Shop市場は、広告予算が前週比23.09%増（3,145.94万円）へと大きく拡大したことを背景に、売上高（GMV）が22.62億円（前週比5.26%増）と力強い回復を見せました。販売件数も102.72万件（同1.45%増）へ上伸し、平均販売価格も2,202円（同3.72%増）と客単価の改善が進んでいます。

今回から「カテゴリー別売れ筋TOP商品」のデータが公開され、クリエイターの人数規模だけでなく、商品の実演性や販売手法の適合度が勝敗を分ける実態が明確になりました。最新のヒット構造と市場動向を詳しく解説します。

① 広告投資23.1%増で客単価と売上が同時改善。既存顧客・高単価シフトが進行

今週の市場拡大を牽引したのは、セラーによる積極的な広告投資の再開です。広告予算が前週の2,555.79万円から3,145.94万円（前週比+23.09%）へと積み増され、プロモーション活動が再び活発化しました。

新商品数が11.91万件（同34.57%減）へと絞り込まれ、新規ファン数が203.61万人（同46.25%減）と落ち着く一方でGMVと平均単価が上昇したことから、新規獲得頼みから「既存顧客や高単価商品（美顔器や秋物セットなど）へリソースを集中的に配分する戦略」への転換が伺えます。

 

② クリエイター数＝売上ではない！1名のライブで4,266件売るスクイーズの衝撃

今週更新された「カテゴリー別売れ筋TOP商品」データは、商品特性とチャネル運用の深い関係を示しています。おもちゃ・趣味カテゴリーの「KIKI タブーシュキッシュフィード（ストレス解消スクイーズ）」は、なんとわずか1名の販売クリエイターによる100%ライブ配信運用だけで、4,266件（売上高341万円）という圧倒的な販売数を叩き出しました。

大勢のクリエイターへギフティング・拡散させるアパレルや食品とは対照的に、特定の専属・特化ライバーによる実演が爆発的なコンバージョンを生むことが証明されています。

 

③ 美容カッサ、割れチョコ、秋物アパレルなど高回転商材が各カテゴリーを牽引

カテゴリー別売上では、美容・パーソナルケアが4.74億円（シェア21%）で首位を堅持し、食品・飲料が3.08億円（シェア14%）、レディースウェア・インナーが2.74億円（シェア12%）で続きました。

各分野のヒット商品としては、ボディケア需要を捕らえた「電動美容カッサ（432万円）」、20種類以上の味でまとめ買いを誘発した「割れチョコ300g（268万円）」、新機種発売に合わせた「MAGIC JOHN強化ガラスフィルム（192万円）」などが市場を力強く牽引しています。

 

④ 単価向上とチャネル最適化で成果を出すための今後の攻略ポイント

新商品投入が一巡した今のフェーズでは、闇雲に商品を増やすのではなく、商品特性に応じた「勝ちチャネル（動画/ライブ/商品カード）」への集中投資が不可欠です。

「sons_no_kurashi3」のカメラ動画（GMV 303万円）のように日常の具体的な使用シーンを冒頭で見せる演出や、「comachi shopping」のプロテインライブ（GMV 470万円）で見られた「今日・明日限定」という期限付き緊急性の打ち出しが、客単価アップとコンバージョン率最大化の即効薬となります。

 

2026年9月14日〜9月20日 – 「トクトクFEST〜コスメWEEK」開催で新規ファン数が大幅増

9月14日〜9月20日の日本TikTok Shop市場は、3週連続で続いていた縮小傾向から脱却し、売上高（GMV）が21.49億円（前週比0.46%増）と下げ止まりを見せました。販売件数も101.25万件（同0.07%減）とほぼ横ばいで推移し、市場全体が安定期に入っています。

特に、9月14日〜16日に開催された日本初の本格ビューティーイベント「トクトクFEST〜韓国コスメWEEK」の影響が絶大で、新規ファン数が前週比48.62%増の378.82万人に急増しました。顧客基盤が大きく拡充された最新動向を詳しく解説します。

 

① 「トクトクFEST〜コスメWEEK」が牽引し新規ファン378.8万人が流入

今週最大の注目トピックは、新規ファン数が前週の254.90万人から378.82万人へと48.62%急跳ねした点です。

約50ブランドが参加し、最大20%OFFクーポンやライブ限定タイムセールを展開した「トクトクFEST〜韓国コスメWEEK」が強力な集客フックとなり、美容系コンテンツを中心にユーザーの認知とフォローが一気に拡大しました。動画投稿本数（157.53万本／+2.39%）やライブルーム数（17,816件／+1.52%）の増加も集客を強力に後押ししています。

 

② 美容が4.55億円（前週比10.5%増）で独走！イベント効果とライブ実演が後押し

カテゴリー別では、美容・パーソナルケアが4.55億円（前週比10.5%増／シェア21.2%）を記録し、2位以下を引き離して首位の座を固めました。2位はレディースウェア・インナー（2.57億円）、3位は食品・飲料（2.42億円）となっています。

特にレディースウェアでは、9/16〜20開催の「トクセレWEEK」やTGC（東京ガールズコレクション）連動ブランドの露出が高まり、商品カード経由の売上構成比が40%まで上昇する特徴的な動きが見られました。

 

③ ストレス解消グッズ、美顔器、自動カールアイロンなど体験型商材がヒット

L3（細分類）カテゴリーでは、低価格で衝動買いを誘発する「ストレス解消グッズ（1.32億円）」が首位を維持しました。また高単価帯では、ELIFTやエレキリフトが牽引する「フェイシャル美顔器（5,773万円）」が伸長したほか、動画での実演が購買を決める「ヘアアイロン（3,532万円／前週比+52.56%）」が急成長を遂げています。

 

④ ネガティブ意見の反転と共感演出！コンバージョンを高める最新攻略ポイント

今週成功を収めたクリエイターや動画の共通点は、ユーザー目線に立った実用性と心理的フックの巧みさです。「パラパラめくれるポーチ」の動画（GMV 319万円）のように構造の面白さを一瞬で見せる演出や、ネガティブな疑問・意見コメントを実演で面白く反転させたヘアアイロン動画（GMV 334万円／446万再生）など、信頼感と拡散力を両立させる構成が極めて有効です。

 

 

2026年9月7日〜9月13日 – GMVは減少傾向も、稼働ショップ＆新商品数が過去最多を更新！

9月7日〜9月13日の日本TikTok Shop市場は、広告予算が前週比13.47%減（2,469.22万円）へと削られた影響を直接受け、売上高（GMV）は21.39億円（前週比12.84%減）、販売件数は101.33万件（同5.27%減）と需要面での調整局面を迎えました。

しかし供給面においては極めて活発な動きが継続しており、稼働ショップ数が過去最多の19,586店（前週比10.91%増）、新商品数も20.76万件（同17.87%増）を記録しました。また新規ファン数も254.90万人（同8.47%増）と着実に伸びており、次回セールに向けた土台形成が進んだ最新動向を詳しく解説します。

 

① 広告予算13.5%削減がGMVへ影響。ライブルーム数減少もGPM高効率ライブが台頭

今週の市場縮小における最大の変動要因は、広告予算が2,469.22万円へと約384万円減少（前週比13.47%減）した点にあります。広告投資の縮小に伴い売上が21.39億円へと低下したことから、現在のTikTok Shopにおける広告とコンバージョンの相関の高さが再確認されました。

また、ライブルーム数も17,549件（同9.22%減）へと減少したものの、14.9時間の超長時間配信を実施した「秋の新米イベント」（GMV 271万円）や、限定感を押し出した「Summer Final SALE」（GMV 326万円）など、テーマを絞った高効率ライブ配信が市場を下支えしています。

 

② 稼働ショップ1.95万店＆新商品20.7万件突破！過去最多を更新した供給ラッシュ

市場全体の需要が落ち着く一方で、出店者側のアクティビティは過去最高の水準に達しています。稼働ショップ数は19,586店（前週比10.91%増）まで拡大し、10.92万件の売上商品（同3.70%増）が稼働しました。

新商品数も20.76万件（同17.87%増）と前週からさらに積み上がり、参入ショップの多角化と秋冬商戦に向けたラインナップ拡充が加速しています。

 

③ ホーム用品（1.39億円）が初のTOP5浮上！美容・アパレル・食品の競合とヒット商材

カテゴリー別では、美容・パーソナルケアが4.12億円（シェア19.3%）で首位を維持し、レディースウェア・インナー（2.56億円）と食品・飲料（2.55億円）が激しい2位争いを展開しています。その中で、生活密着型需要を取り込んだ「ホーム用品」が1.39億円（前週比6.8%増）を売り上げ、初めてTOP5の一角へ浮上しました。

L3（細分類）では、スクイーズ・フィギュア等の「ストレス解消玩具（1.23億円）」が首位を走るほか、高粗利な「フェイシャル美容機器（4,909万円）」、新米シーズンを迎えた「米（3,362万円）」、韓国トレンドを反映した「レディースジャケット（3,236万円）」が売上上位を占めています。

 

④ 広告費削減期を乗り切りオーガニック売上を最大化する攻略ポイント

広告予算が抑制傾向にあるフェーズにおいては、広告費に頼らないオーガニックな動画拡散と長時間ライブ配信でのエンゲージメント構築が生命線となります。

わずか17秒でリラックスタイムの共感を呼んだ「Yeah」の動画事例（GMV 218万円／ROAS 1.38）や、広告費ゼロでSNS拡散を狙った豪華グミセット（GMV 186万円／392万再生）のように、「共感コンセプト」と「視覚的インパクト」を掛け合わせたコンテンツ制作が推奨されます。

 

2026年8月31日〜9月6日 – 秋冬アパレル投入ラッシュでメンズウェアが66.5%急伸した1週間

8月31日〜9月6日の日本TikTok Shop市場は、前週の大型セール「トクトクSALE」終了に伴う反動減が見られ、売上高（GMV）は24.55億円（前週比5.64%減）、販売件数は106.96万件（同7.05%減）と需要サイドが一時的に収縮しました。

一方で供給サイドは猛烈な熱気を見せており、新商品数が17.61万件（前週比51.50%増）、稼働ショップ数が1.77万店（同10.77%増）と急伸しています。9月に入り、秋冬商戦に向けた商品投入ラッシュとアパレルの急成長が目立った最新動向を解説します。

 

① セール反動減も平均単価2,295円へ上昇＆稼働ショップ1.77万店へ拡大

セール終了後のトラフィック沈静化により、新規ファン数が234.99万人（前週比23.17%減）と減少したものの、平均販売価格は2,295円（同1.50%増）と小幅に上昇し、市場の急落を防ぎました。

また、実際に商品を販売する稼働ショップ数が1.77万店（前週比10.77%増）へと拡大しており、プラットフォームへ参入・アクティブ化する事業者が着実に増えています。

 

② 新商品数51.5%増（17.61万件）！秋冬コレクションと季節商品の大量投入

今週最も大きな変化を示したのが、新商品数が前週の11.62万件から17.61万件へと51.50%急増した点です。9月のスタートに合わせて各ショップが一斉に秋冬アパレルや季節商材のラインナップを追加しており、需要の本格化に向けた事前仕込みがピークを迎えています。

 

③ アパレルカテゴリーが市場を牽引！メンズウェアが前週比66.5%増と大跳ね

カテゴリー別では、美容・パーソナルケア（4.72億円）や食品・飲料（3.43億円）が依然として市場の上位を占める中、アパレル分野の伸びが突出しました。

「レディースウェア・インナー」が2.99億円（前週比7.85%増）と伸ばしたほか、「メンズウェア・下着」が1.31億円（同66.53%増）と驚異的な急成長を記録しています[cite: 22]。L3ではパーカー・スウェット（4,422万円）やジーンズ（7,492万円）などの秋冬衣料が爆発的に動きました。

 

④ 秋冬商戦で勝利するための今後の攻略ポイント

新商品が溢れる一方でトラフィックが落ち着くこの時期は、単に商品数を増やすだけでなく、動画・ライブでの説得力を高めるプロモーション施策が勝敗を分けます。

「パーカー見つけたー」の成功例（GMV772万円）に見られる限定クーポンとFOMO（見逃し恐怖）演出や、高ROASを出すアパレル特化クリエイターとの連携を組み込むことが肝要です。

 

2026年8月24日〜8月30日 – 「トクトクSALE 夏の終わりセール」が後押し！広告予算減でもGMV26億円へ急伸

8月24日〜8月30日の日本TikTok Shop市場は、8月27日〜29日に開催された「トクトクSALE 夏の終わりセール」が強力な追い風となり、市場全体が大きな成長を見せました。売上高（GMV）は前週比12.26%増の26.01億円、販売件数は前週比11.59%増の115.07万件と、ともに2桁成長を記録しています。

特筆すべきは、広告予算が前週比4.68%減の2,900万円と絞られた中で売上が大きく拡大し、広告投資収益率（ROAS）が飛躍的に改善した点です。セール特有の自然流入と購買特化型コンテンツが噛み合った最新動向を詳しく解説します。

① 「トクトクSALE」が需要を喚起しGMV26.01億円＆販売件数115万件を突破

8月最終週の市場を牽引したのは、「トクトクSALE 夏の終わりセール」によるクリアランス・駆け込み需要の盛り上がりです。GMVは前週の23.17億円から26.01億円（前週比+12.26%）へと大幅に上伸し、決済件数も115.07万件（同+11.59%）に達しました。

平均販売価格も2,261円（同+0.62%）と微増で推移しており、単なる安売りではなく、セールの熱量に乗ったまとめ買いや高単価商品の購買が取引量を押し上げたことが確認できます。

 

② 広告予算削減（-4.7%）でも売上拡大！ROAS改善の裏にあるセール特化戦略

今週のマーケティング構造で最も興味深いのが、広告予算が2,900万円（前週比4.68%減）と減少したにもかかわらず売上が伸長した点です。プラットフォーム全体のトラフィック急増に伴い、オーガニック動画やセール特設ページからの自然流入が高まったことで、広告依存度の低い高効率（高ROAS）な売上獲得が実現しました。

一方で新規ファン数は305.86万人（同32.51%減）と落ち込みましたが、これはクリエイターやショップが「フォロー獲得」よりも「直接購買（即時決済）」へ振り切ったコンテンツ配信を行った結果であり、戦略的なトレードオフと言えます。

 

③ 美容5.78億円・食品4.24億円の2大巨頭が独走。スキンケアや新米が爆発成長

カテゴリー別では、美容・パーソナルケアが5.78億円（シェア22%）で首位を独走し、食品・飲料が4.24億円（シェア16%）で続くなど、上位2カテゴリーで市場全体の約38%を占める集中構造が見られました。

L3（細分類）では、実演販売と親和性の高い「スキンケア（GMV 2.66億円）」がトップを獲得したほか、試食ライブや食べ比べ動画でバズを生んだ「米（GMV 1.82億円）」、ガジェット需要を捉えた「スマホアクセサリー（GMV 1.58億円）」や「サプリメント（GMV 1.58億円）」が大きく売上を伸ばしています。

 

④ 「タイムサーフィン」＆「プレビュー演出」に学ぶ！セール期コンバージョン最大化の攻略ポイント

今週のトップ成果を出した事例から見えてくるのは、綿密に計算された心理学的アプローチです。動画施策ではセール開始直前（30分前）に投稿して波に乗る「タイムサーフィン戦略」や事前告知の「予告編マーケティング」が奏功しました。

またライブ配信では、「限定価格終了までのカウントダウン表示」や「残り在庫数のリアルタイム可視化」、事前プレビューによる「VIP感の演出」など、タイムリミットと希少性を刺激する設計が成果に直結しています。

 

2026年8月17日〜8月23日 – ライブルーム数過去最高の1.9万件超＆新規ファン453万人とライブ市場が急拡大

8月17日〜8月23日の日本TikTok Shop市場は、お盆明けの配信再開によりライブルーム数が過去最高となる19,213件（前週比+26.41%）を記録し、新規ファン数も453.19万人（同+75.04%）へ急伸しました。

売上高（GMV）は23.17億円（前週比6.29%減）と微減したものの、1円セールや低単価商材の大量投入によって販売件数は103.12万件（同+4.28%）へと増加しており、薄利多売・ファン囲い込みの動きが顕著となった最新動向を解説します。

① ライブルーム数1.9万件超えと新規ファン453万人突破が示すライブコマースの熱狂

お盆明けとともに事業者の配信活動が本格再開し、ライブルーム数は前週の1.52万件から19,213件へと大幅に増加しました。これに伴い、夏休み終盤のユーザーアクセス増加と相まって新規ファン数が前週比75.04%増の453.19万人に達しています。

特に食品・飲料（ライブ構成比50.4%）やおもちゃ・趣味（同63.7%）など、実演やリアルタイムコミュニケーションが強みとなるカテゴリーでライブ配信主導の集客が加速しました。

 

② 平均単価10.16%下落と低価格商品の大量流通がGMVへ与えた影響

今週のGMV（23.17億円）が微減となった最大の要因は、平均販売価格が前週の2,501円から2,247円へ10.16%急落した点にあります。

iPhone新型モデル発売を見越した「1円セール」のスマホケースや低価格キャミソールなどが大量に流通し、販売件数自体は103.12万件（+4.28%）へと増えたものの、市場全体の平均単価を押し下げる結果となりました。

 

③ 美容が4.48億円で首位堅守。令和7年産新米やiPhone関連アクセサリが急伸

カテゴリー別では美容・パーソナルケアが4.48億円（シェア20%）で他を圧倒して首位を堅守し、2位の食品・飲料（2.90億円）や3位のレディースウェア（2.43億円）が続きました。

L3（細分類）では、スクイーズやASMR動画で爆発的人気となった「ストレス解消玩具（1.23億円）」が首位となったほか、令和7年産の新米シーズン到来による「米（4,991万円）」や、新型対応の「iPhoneケース・フィルム（4,843万円）」が大きく売上を伸ばしました。

 

④ 低単価で集めた顧客を収益化するための今後の攻略ポイント

1円セールや低単価商材で獲得した453万人超の新規ファンを、いかに次回購入（クロスセル・アップセル）へ繋げるかが今後の利益率向上の鍵です。

「kok1300」のように動画1本で200万円以上を売り上げる返信動画スタイルや、広告費ゼロのオーガニック拡散ノウハウを活用しつつ、長時間ライブ配信によるリピート構築を進めることが推奨されます。

 

2026年8月10日〜8月16日 – お盆期間も広告投資31.6%増でGMV24.73億円へ回復！

お盆休み期間（8月13日〜8月16日）を含んだ8月10日〜8月16日の日本TikTok Shop市場は、前週の調整からプラスへと転じ、力強い回復を見せました。売上高（GMV）は前週比7.65%増の24.73億円、販売件数は3.53%増の98.89万件へと持ち直しています。

お盆休みによる配信者の休業等でライブルーム数が18.41%減（1.52万件）となったものの、ショップ側が前週比31.59%増となる3,803.84万円の広告予算を投下したことで需要を的確に補足しました。配信数の減少を「1配信あたりの収益効率（GPM）」の向上でカバーした最新動向を解説します。

 

① 広告予算3,800万円突破（+31.6%）がお盆の購買需要を喚起しGMV24.73億円へ回復

前週の調整局面から一転、お盆休みのトラフィックと連休需要を狙った積極的な広告投資が市場を牽引しました。広告予算は前週の2,890.73万円から3,803.84万円（前週比+31.59%）へと大幅に拡大し、プロモーション活動が加速しています。

特にレディースウェア・インナーやスマートフォン・エレクトロニクスなどの分野で動画広告からの転換率（ROAS 3〜4倍）が高く推移し、平均販売価格も2,501円（前週比+3.58%）に達するなど、効率的な集客と単価の維持がV字回復を支えました。

 

② ライブルーム数18.4%減もお盆期間中の「1配信あたり収益（GPM）」が大幅上伸

今週大きく変動した指標として、ライブルーム数が前週の1.86万件から1.52万件へ18.41%減少した点が挙げられます。これはお盆期間中に伴うライバーや事業者の休業が集中したことが主な要因です。

しかし、配信数が絞られたことで1配信あたりの視聴者集中が起き、1,000インプレッションあたり売上（GPM）が上伸しました。「長時間の実演配信」や「タイムセール型ライブ」ではGPM 6万円を超える超高効率な事例も登場し、質の高いライブ配信が売上を強力に下支えしています。

 

③ 美容（4.53億円）・食品（3.27億円）が牽引。ストレス解消玩具や機能性メンズパンツが爆発成長

カテゴリー別では、美容・パーソナルケアが4.53億円（シェア18.3%）で首位を維持し、続いて食品・飲料が3.27億円（シェア13.2%）を獲得しました。一方でTOP3カテゴリーの合計シェアは前週より下落しており、多様なカテゴリーへ需要が分散する傾向が見られます。

L3（細分類）カテゴリーでは、スクイーズなどの「ストレス解消玩具（GMV 1.17億円）」がライブ主導で大ヒットしたほか、猛暑対策の「メンズ機能性パンツ（GMV 6,728万円）」、まとめ買い需要の「保冷ランチバッグ・ボトルホルダー（GMV 5,717万円）」が急伸しました。

 

④ お盆明けの需要本格化に向けた戦略と今後の攻略ポイント

お盆休みが明けるこれからの時期は、休業していたライブルームの再開とともにライブ配信数が一気に回復することが予想されます。広告投資によって高まった熱量をそのままライブ配信へ引き継ぐ導線設計が肝心です。

また、フォロワー数が1,000人規模の小規模クリエイターでも、実用的なレビュー動画（ROAS15倍）や尖ったライブ配信で数百万円規模のGMVを生み出す成功例が相次いでいます。こうした新鋭クリエイターとのアフィリエイト提携を早期に組むことが勝利の鍵となります。

 

2026年8月3日〜8月9日 – 「LIVEデー ～TGC Special～」で新規ファン数60%増の293万人！ライブ配信が急拡大した1週間

8月3日〜8月9日の日本TikTok Shop市場は、前週からの反動や広告予算の減少に伴い、売上高（GMV）は前週比14.17%減の22.97億円、販売件数は10.37%減の95.52万件と全体的に調整傾向となりました。

一方で、8月3日〜4日に開催された「LIVEデー ～TGC Special～」の効果が特大の波及を生み、新規ファン数が前週比59.99%増の293.08万人に達したほか、ライブルーム数も11.75%増の1.86万件へと急拡大しました。新規ユーザーの大量流入と配信活動が加速した最新動向を詳しく解説します。

 

① 「LIVEデー ～TGC Special～」開催で新規ファン293万人超が爆発的に流入

今週最も目立った動きは、Tokyo Girls Collection（TGC）とコラボレーションした「LIVEデー ～TGC Special～」の開催による圧倒的な集客効果です。

ファッションやビューティーを中心としたライブ配信の活性化によって新規ファン数が前週の183万人から293万人（前週比+59.99%）へと激増しました。さらにライブルーム数も18,628件（同+11.75%）まで増え、リアルタイムコマース全体のエンゲージメントが格段に高まっています。

 

② 美容が首位を堅守も、食品・飲料が3.81億円で猛追しシェア差は1.8ptへ縮小

カテゴリー別実績では、美容・パーソナルケアが4.18億円（シェア18.3%）を記録して首位を堅守しました。しかし今週大きな注目を集めたのは、3.81億円（シェア16.5%）まで数字を伸ばした食品・飲料カテゴリーです。

美容とのシェア差はわずか1.8ポイントまで縮まっており、ライブ配信（47.1%）と動画（46.3%）の完璧なデュアルチャネル運用によって、TikTok Shop市場の第2の絶対的柱として定着しています。

 

③ キャンディ・グミやヘアアイロン、コンセプチュアルな新鋭クリエイターの台頭

L3（細分類）カテゴリーでは、ライブ配信やまとめ買いと相性の良い「キャンディ・グミ（GMV 9,406万円）」が市場を牽引したほか、「ヘアアイロン（GMV 4,746万円）」や「コンシーラー・ファンデーション（GMV 2,720万円）」などの高単価・実用商材が堅調でした。

また、深夜グルメに特化してライブGPM 6,312円を叩き出した「otona.no.yofukashi」や、男性向けスキンケアで高効率を出す「mobrtaojii」など、コンセプトが尖った新鋭クリエイターの活躍が目立ちました。

 

④ 獲得した293万人のファンを収益化するための今後の攻略ポイント

「LIVEデー」によって新しく流入した293万人のファン層を、一時的な視聴で終わらせず次回購入・リピート購入へ繋げることが最優先課題となります。
拡大したフォロワー向けに限定クーポンを配布するほか、ライブ配信の頻度を上げて確実なコンバージョン導線を構築していくことが求められます。

 

2026年7月27日〜8月2日 – 高単価化がGMV26.76億円を支える。食品カテゴリーが7月上旬比2倍超へと急拡大した1週間

7月27日〜8月2日の日本TikTok Shop市場は、キャンペーン一巡や夏休みシーズンによる外出増の影響を受け、販売件数が106.57万件（前週比4.70%減）へと落ち着いたものの、平均販売価格が2,511円（同4.39%増）へ上昇したことで、売上高（GMV）は26.76億円と高水準を維持しました。

特に食品・飲料カテゴリーが3.97億円へと伸長し、7月上旬（1.88億円）の2倍以上に拡大するなど、高単価化と生活密着型商材の定着が顕著となった最新動向を分析します。

 

① 平均単価2,511円への高単価シフトが販売件数減をカバー

販売件数が106.57万件へ減少し、新規ファン数も183.19万人（前週比14.11%減）と落ち着きを見せた一方で、平均販売価格は2,511円へ上昇しました。単なる数量頼みの販売から、付加価値の高い単体商品やまとめ買いセット商品の購入へとユーザーの購買行動がシフトしており、GMV全体を下支えしています。

 

② 食品・飲料が3.97億円へと急伸。まとめ買いと生活防衛ニーズが定着

カテゴリー別では、美容・パーソナルケアが4.95億円（シェア18.5%）で首位を守った一方、食品・飲料が3.97億円（シェア14.8%）へと大きく躍進しました。食品は7月上旬の1.88億円から2倍以上の規模に膨らんでいます。松屋の「牛めし30食セット」の動画（GMV440万円）のように、お得感や時短を強く訴求したまとめ買いコンテンツが大きなコンバージョンを生みました。

 

③ マッサージ機器やサプリ、カラコンなど特化型高単価商材が爆発成長

L3（細分類）カテゴリーでは、健康意識や美容意欲の高まりを背景に高単価な実用商材が大きく売上を伸ばしました。マッサージ機器が前週比247%増（GMV4,180万円）を記録したほか、サプリメントが前週比70%増（GMV2,777万円）、カラーコンタクトレンズが前週比59%増（GMV1,170万円）と急成長を遂げています。

 

④ 夏休み中盤における販促最適化と今後の攻略ポイント

新規ファンの流入が一時的に鈍化するこの時期は、既存フォロワーに対するエンゲージメント強化と、単価を意識したコンテンツ展開が不可欠です。

デビュー直後の新人クリエイター（「くらちゃんおめめ」等）のショート動画活用や、実演型ライブ配信との連携を強めることで、効率的なコンバージョンを獲得することが期待されます。

 

2026年7月20日〜7月26日 – ひんやりSALE後の調整期も平均単価12.2%上昇がGMV26.9億円を支える。高単価化と季節商材集中が進む1週間

大型セール「ひんやりSALE」の通過に伴い、7月20日〜7月26日の日本TikTok Shop市場は販売件数の減少による一時的な調整期に入りました。売上高（GMV）は前週比2.24%減の26.90億円、販売件数は前週比12.86%減の111.83万件となったものの、平均販売価格が前週の2,144円から2,406円（+12.2%）へと上昇したことで、市場規模は高い水準で維持されています。

セール期間中に増えた新商品の出品ラッシュが一巡し、売れ筋ヒット商品へのリソース集中と高単価商品の需要高まりが見られた今週の動向を詳しく解説します。

 

① 平均単価12.2%上昇と広告投資27.5%増がGMV26.9億円を維持

セール後の反動で販売件数が低下したものの、平均販売価格が2,406円へと12.2%跳ね上がったことがGMVの下支えとして大きく機能しました。さらに特筆すべきは、ショップ側が積極的な販促姿勢を崩さず、広告予算を前週比27.48%増の3,205万円まで拡大させた点です。

ライブルーム数が17,979件（+1%）、動画投稿本数が142.8万本（+1%）と高水準をキープする中、広告を掛け合わせて高単価商品や季節商材をピンポイントで訴求する動きが強まっています。

 

② 新商品数・売上商品数の絞り込みと「厳選ヒット商品」への集中

今週の変動幅が大きい指標として、新商品数が前週比49.44%減の12.00万件、売上商品数が前週比39.93%減の10.19万件となった点が挙げられます。これはセール期間中に一斉投入された新規アイテムのテストマーケティングが一段落し、反応の良かった既存の売れ筋商材へとプロモーションリソースが集中したためです。手広く商品を展開するフェーズから、特定のヒット商品を深く売るフェーズへの移行が数値に顕著に現れています。

 

③ 食品・飲料や家電製品が前週比で急成長。高単価美容機器や猛暑対策グッズが躍進

カテゴリー別では、美容・パーソナルケアが4.81億円（シェア17.8%）で首位を維持したほか、食品・飲料が3.39億円（シェア12.6%）へと伸ばし2位へ浮上しました。さらに家電製品が1.90億円（前週比+35.5%）と大きな伸びを見せています。

L3（細分類）カテゴリーでは、吉野家の牛めし具材セットなどの「冷凍食品（成長率+220.82%）」や「米（成長率+79.78%）」といったまとめ買い需要が急増したほか、「フェイシャル美容機器（成長率+39.87%）」などの高単価商材やハンディファン等の猛暑対策グッズが市場の成長を力強く牽引しました。

 

④ セール後の平常期を攻略し利益を最大化する戦略ポイント

ひんやりSALE後のような調整局面においては、闇雲に商品を増やすのではなく、広告予算を活用しながら売れ筋商品の転換率（CVR）と客単価を高める施策が成功の鍵を握ります。

また、ハンディファン等で実績を伸ばしている新鋭クリエイターとのアフィリエイト連携や、認知度の高いタグ・キーワード（コストコなど）を活用したショート動画の展開も大きな効果を発揮します。

 

2026年7月13日〜7月19日 – ひんやりSALEでGMV54%増・新商品数354%増。夏商戦の出品ラッシュが始まった1週間

前週の一時的な落ち着きから一転、ひんやりSALEの開幕とともに日本TikTok Shop市場が大きな急回復を見せました。売上高（GMV）は前の週に比べてプラス54.18%の27.52億円に達し、販売件数も128.34万件へと大幅に伸長しています。
セールによる大規模なトラフィック増加を背景に、新商品数が前週比354.3%増と爆発的に増加するなど、セラー側の出品意欲とユーザーの夏需要が見事に噛み合った今週の最新動向を詳しく解説します。

 

① ひんやりSALEと広告投資41%増が市場を急回復へ導く

前週の停滞期を抜け出し、ひんやりSALEのスタートとともに市場全体の取引が一気に活性化しました。今週のデータで目立つのは、多くのショップがセールの波に乗るべく広告予算を積極的に投入した点です。広告予算は前週比41%増の2,514万円に拡大し、ライブルーム数も17%増の17,742件へと増え、タイムライン上での接触機会が大幅に増加しました。

また、動画投稿本数も140.7万本と高水準を維持しており、広告とオーガニック動画の相乗効果でユーザーの購買意欲を効率よく引き出しています。イベント施策をきっかけとした露出強化が、市場全体のV字回復を力強く後押しした形です。

 

② 新商品数354%増と平均単価上昇が示す、出品ラッシュと夏需要の高まり

今週のデータで最もインパクトが大きいのが、新商品数が前週比354.33%増の23.73万件へと急激に跳ね上がった点です。ひんやりSALEに合わせて多くのセラーが新商品や夏用アイテムを一斉に投入しており、プラットフォーム全体の品揃えが劇的に充実しました。

さらに、売上商品数も前週比163.74%増の16.97万件へと拡大し、平均販売価格も2,144円へと上昇しています。単なる安売りではなく、季節需要にマッチした付加価値の高い商品やセット商品が積極的に購入されていることが、単価アップと商品数の両面から確認できます。

 

③ 美容が4.6億円で首位を維持。夏向け商材と実演ライブが牽引するカテゴリー動向

カテゴリー別の実績では、美容・パーソナルケアが4.61億円（前週比40%増）を売り上げて首位を堅守し、市場を強力にリードしています。美容液のKETTEやアンダーアームクリームなど、夏特有のケア需要をとらえたアイテムが好調で、動画とライブの連携が功を奏しています。

また、レディースウェア・インナーが3.14億円（前週比30%増）、食品・飲料が2.76億円（前週比62%増）と大きく成長しました。特におもちゃ・趣味ジャンルではライブ配信シェアが71%を占め、スクイーズなどのストレス解消玩具がライブでの見栄えを活かして高い成約率を叩き出しています。さらに家電分野ではハンディファンや冷感プレートなどの冷却グッズが動画主導で数字を伸ばしました。

 

④ ひんやりSALEの熱量を維持し夏本番を勝ち抜くための今後の攻略ポイント

ひんやりSALEによって市場の取引額と出品数が一気に持ち上がった今、この熱量を夏本番に向けていかに持続させるかが今後の利益を大きく左右します。急増した新商品の中から次のヒット作を育て上げると同時に、シーズン需要に合わせた商品展開のスピード感が求められます。

また、双子ママのズボラ生活やhanaそうねこちゃんねるのような、ユーザー目線で親しみやすいレビューを行うクリエイターとのコラボレーションも極めて効果的です。商材ごとの最適なチャネル比率を意識し、効果的な売上導線を構築していきましょう。

 

2026年7月6日〜7月12日 – 大感謝祭後の反動減でGMV17.85億円に落ち着くも、新規ファン数51.9%増と顧客基盤は大きく拡大した1週間

大型セール「大感謝祭」が終了し平常期へと移行したことで、7月6日〜7月12日の日本TikTok Shop市場は反動減による一時的な調整局面を迎えました。売上高（GMV）は前週比33.97%減の17.85億円、販売件数は前週比22.07%減の95.63万件にとどまっています。

一方で、セール期間中に獲得したトラフィックの成果として新規ファン数が前週比51.92%増の252.52万人に急増するなど、市場の「顧客ストック」が大きく積み上がった重要な移行期となりました。

 

① 大感謝祭通過に伴う反動減と平常期への移行

大感謝祭での需要前倒しや施策の一巡に伴い、市場全体で出品・購買の勢いが一時的に落ち着きました。GMVは前週の27.03億円から17.85億円へと縮小したものの、平均単価が下支え役となったことで急激な冷え込みを回避しています。

出店者側も次回セールに向けた準備期間として新商品登録（前週比56.09%減の5.22万件）や売上商品数（前週比39.19%減の6.43万件）を絞り込む動きが見られました。

 

② 新規ファン数252万人突破（51.9%増）が示す顧客基盤の急速な拡大

今週のデータで最もポジティブな変化は、新規ファン数が前週比51.92%増となる252.52万人に跳ね上がった点です。これは大感謝祭でTikTok Shopへ流入した新規ユーザーが、各ショップやクリエイターをフォローし定着し始めたことを意味します。

単なる一括購入にとどまらず、継続的な接点を持つ「ファン層」が大幅に増えたことは、今後のリピート購入や次回セールでの売上跳ね上げに向けた強力なアセットとなります。

 

③ 美容・アパレル・食品への需要集中と、夏本番に向けた冷却グッズの台頭

カテゴリー別のシェアでは、「美容・パーソナルケア（3.0億円／16.7%）」「レディースウェア・インナー（2.4億円／13.4%）」「食品・飲料（1.9億円／10.5%）」の上位3分野に需要が集中しました。

細かなサブカテゴリー（L3）に目を向けると、気温上昇にともない「ハンディファン」や「USB・モバイルファン」などの冷却アイテムが急成長したほか、夏ファッションを引っ張る「ブラウス・シャツ」が堅調な動きを見せています。

 

④ 次週「ひんやりSALE」に向けた仕込みと今後の攻略ポイント

7月13日からスタートする次回の大型イベント「ひんやりSALE」に向け、今回の平常期をいかに戦略的に過ごすかが鍵となります。大感謝祭で獲得した252万人超の新規ファンに対して早期の告知や限定クーポンの案内を行い、次回セール開始と同時にロケットスタートを切る準備が求められます。また、ハンディファンや冷感アパレルなどの季節商材はショート動画とライブ配信での実演を強化し、購買意欲を高めておきましょう。

 

まとめ

本記事では、TikTok Shop分析ツールを提供するカロデータ（kalodata）の資料をもとに、日本市場の動向や売れ筋のカテゴリー、販売チャネルについて解説しました。今後もウィークリーで日本市場の最新情報を発信していきます。