【2026年1月】TikTok Shop日本市場動向レポート：新生活需要を前に見えた市場の変化

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本記事では、今月のTikTok Shopの日本市場の動向や市場規模をわかりやすく整理して解説します。情報は月別に整理して公開しているので、ぜひ他の月の分析も見てくださいね。

毎週更新の週次分析データ：2025年11月〜2026年6月分
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自分の仕事の経験を記事にしています。東証一部のEC企業で5年→個人事業主→法人化（2026年時点で3期目）。のべ200社以上のECサイト・WEBサイトの構築や運用に携わってきました。EC業界歴は10年以上でAmazonやShopee、Shopify（越境含む）での販売経験もあります。

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【2026年1月】TikTok Shop日本市場動向レポート：新生活需要を前に見えた市場の変化
2026年1月度の市場規模（GMV）と各週の推移
2026年1月度に見られた3つの大きな市場トレンド
売れ筋カテゴリーと販売チャネルの特徴
翌月に向けたセラーへの提言・アドバイス
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今月のまとめ

【2026年1月】TikTok Shop日本市場動向レポート：新生活需要を前に見えた市場の変化

2026年1月度のTikTok Shop日本市場は、年始の日常生活への切り替えに伴う消費行動の変化から、月末の広告投資による売上の動きまで、市場の推移に変化が見られた1か月でした。月前半から中旬にかけては、仕事始めに伴うセルフケア需要や春物の先取り需要に支えられ、売上総額（GMV）は週あたり10億円前後を維持していました。この期間は動画の投稿数やライブ配信者数が増加した一方で、売上が特定の店舗へ集中する傾向も確認されています。

月末の週に入ると、各ショップが広告予算を増やしたことで、週間の売上総額が14.7億円を突破し、これまでの最高値を更新しています。本レポートでは、1月度のデータを週ごとに分析し、売上数値の推移やカテゴリーごとの適した販売チャネルについて解説します。競合が増加する中で自社の購入率を高め、効率的な運用の方向性を見出すための参考としてご活用ください。

2026年1月度の市場規模（GMV）と各週の推移

1月度のGMV（流通取引総額）は、月の中盤までは10億円台で安定して推移していましたが、月末の広告投資の拡大によって全体の売上規模が上昇しました。ユーザーが年始の買い控えから通常期の購買へと移行する中で、セラー側のプロモーション活動の活発化が数字に影響を与えています。各週の売上データと主な要因は以下の通りです。

期間	GMV（売上）	主な要因・トピック
1月5日〜1月11日	約10.0億円	仕事始めに伴う「自分磨き」や「正月太り解消」などのセルフケア需要が上昇。新規ショップのオープンも増加。
1月12日〜1月18日	約10.2億円	動画投稿数が30.7万本（前週比+14%）、ライブ配信者数が約7,000人（前週比+31%）と増加。売上が発生した商品数は逆に20%減少。
1月19日〜1月25日	約9.97億円	動画数（31.8万本）や配信者数（7,247人）は増え続けるも、売上は前週比-2%と微減。動線設計の重要性が高まる。
1月26日〜2月1日	約14.73億円	広告予算が前週比+34%（約1,150万円）となり、売上が前週比+48%と増加。新規ファン数も549万人増（+29%）を記録。

2026年1月度に見られた3つの大きな市場トレンド

1月の市場データを詳しく分析すると、コンテンツ全体の量が増加した一方で、売上が発生した商品数が減少するなど、ユーザーの選択が変化している様子が分かります。また、特定のカテゴリーにおいてライブ配信に頼らない販売スタイルが定着するなど、今後の運用の参考となる指標が確認できます。データから読み取れる主要な3つのトレンドについて、数値を交えて解説します。

1. 投稿数増加と売上商品数減少に伴う導線設計の重要性：1月中旬から下旬にかけて、動画投稿数は31.8万本（前週比+4%）、ライブ配信者数は7,247人（前週比+4%）と高水準を更新し続けました。しかし、売上が発生した商品数は前週比で20%減少しており、全体の売上も9.97億円とほぼ横ばいでした。このデータから、ただ動画の本数を増やすだけでは購入に結びつきにくくなっていることが分かります。視聴したユーザーを迷わせずに購入へ繋げるページ設計や、ライブ内での丁寧な案内、適切な商品情報の配置が求められる傾向にあります。

2. 広告予算の拡大に伴う売上規模の推移：1月最終週には、各ショップの広告予算が前週比+34%（約1,150万円）へと増加しました。この投資が露出の拡大に連動し、週間の売上総額が14.73億円へと上昇する要因となりました。また、プラットフォーム全体の集客力も高まっており、新規ファン数が549万人増加（前週比+29%）するなど、適切な広告投資が売上や認知の拡大に繋がりやすい環境であることがデータから確認できます。通常期の集客を強化する上で、広告の活用が有効な手段となっています。

3. 商品カード経由で売上を伸ばすジュエリーカテゴリー：1月末のデータでは、「ジュエリー・アクセサリー」カテゴリーがシェア8%を獲得して上位に入りました。このジャンルでは、売上の73%がライブ配信ではなく「商品カード（カタログページ）」から発生しているのが特徴です。ライブ配信を頻繁に行うリソースがないショップでも、商品ページの写真や説明文を充実させることで売上を作れる傾向が見られ、チャネル選定の多様性を示しています。

売れ筋カテゴリーと販売チャネルの特徴

1月度は、新年の生活習慣の変化に合わせたカテゴリーが上位を占め、美容・アパレル・食品の3つのジャンルが市場の基盤を支えました。また、カテゴリーごとに適した販売チャネルの違いや市場集中度のデータからも、新規参入の成否を分ける特徴が確認できます。それぞれのカテゴリーにおける詳細な動きを解説します。

美容とレディースアパレルにおける参入の選択肢：美容・パーソナルケアは月を通じて首位を維持し、1月末にはシェア23%と高い売上を記録（1月中旬時点で2.0億円規模）しています。注目すべきは市場集中度（上位ショップが占める割合）で、美容とレディースアパレル（1月中旬時点で1.3億円規模）は30〜32%となっています。特定のショップによる独占が進んでいないため、新規参入のショップでもユーザーの関心を引きやすく、購入を得やすい環境と考えられます。

食品・飲料における1店舗あたり売上の傾向：食品・飲料カテゴリーは、1店舗あたりの平均売上が約44万円と、他のジャンル（レディースウェアの約23万円、おもちゃの約14万円）に比べて高い数値となりました。これは少数の有力なショップが、ライブ配信での実演販売や「日常の時短・贅沢」をテーマにした提案を上手に行い、効率よく売上をあげていることを示しています。ライブ配信との相性が非常に良いジャンルと言えます。

ジュエリーにおける高い市場集中度とカタログ運用の特徴：新たに上位に入ったジュエリーカテゴリーですが、市場集中度は83%と高い数値になっています。これは少数の有力プレイヤーが市場の大部分を占めていることを意味します。後発として参入する場合は、ライブ配信の熱量で売る美容や食品とは異なり、商品カード（カタログ）経由での詳細な画像・テキストによる訴求を行い、競合との差別化を図る必要があります。

翌月に向けたセラーへの提言・アドバイス

1月の市場動向と各データの推移を踏まえ、今後の通常期において購入率を高め、効率のよい運用を行うための具体的な施策を提示します。読者の皆様が自社のショップ運営に落とし込めるよう、実務に直結するアドバイスをまとめています。

1. 商品ページの情報を充実させる離脱防止策：動画やライブ配信の参加者が増えても、最終的な着地先である商品カード（商品ページ）が不十分だとユーザーは離脱します。特に商品カード経由の売上が高いジャンルでは、スマホでの見やすさを意識し、画像のクオリティを上げることや、ライブ配信で頻繁に出た質問をFAQとしてあらかじめ記載しておくことが、購入率の向上と離脱防止に役立ちます。

2. 商材の特性に合わせた配信チャネルの選定：自社の取り扱い商品が「ライブ主導型」か「カタログ型」かを見極める必要があります。美容や食品のように使用感やライブの熱量が重視されるジャンルは配信に注力し、ガジェットやジュエリーのようにスペックや見た目の詳細な確認が必要なジャンルは、質の高いレビュー動画と商品ページ作りにリソースを集中させることが、限られた予算で成果を出すことにつながります。

3. ユーザーの生活環境の変化に合わせた提案：1月上旬に「正月太り解消」や「仕事始めの自分磨き」といった新年の抱負に寄り添うコンテンツが成果をあげたように、ユーザーのその時々の心理に合わせたテーマ設定が重要です。これからの時期であれば、春の新生活や買い替え需要を具体的にイメージできる動画やセット商品を企画することが、購入単価の上昇につながります。

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今月のまとめ

1月度は動画投稿数が31.8万本、ライブ配信者数が7,247人と量が増加した一方で、売上商品数が20%減少する週があるなど、一部の店舗への集中とユーザーの選別の動きが見られました。しかし、月末に広告予算を前週比+34%としたことで、売上が14.73億円まで上昇しており、適切なプロモーションが成果に結びつきやすい環境であることも分かりました。

データから分かることは、ただ投稿数を増やすだけでなく、商品ページの充実やチャネルの適正配置といった導線設計が重要であるという点です。今後はジュエリーのカタログ販売の成功例などを参考に、自社商品の特性に合わせたチャネル選定と、新生活需要に合わせた事前の商品企画を行うことが、通常期における安定した売上の維持につながります。