【2025年11月】TikTok Shop日本市場の動向まとめ｜年末商戦でGMV10億円突破

本記事では、今月のTikTok Shopの日本市場の動向や市場規模をわかりやすく整理して解説します。情報は月別に整理して公開しているので、ぜひ他の月の分析も見てくださいね。

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【2025年11月】TikTok Shop日本市場の動向まとめ｜年末商戦でGMV10億円突破

2025年11月のTikTok Shop日本市場は、月初めの新商品追加による準備期間から、月末の売上総額（GMV）10億円突破まで、年末商戦に向けた動きが加速した1か月でした。月前半は新商品の大量登録による供給面の強化が進み、売上も徐々に拡大しました。月後半には参入ショップ数が2万店を超え、最終週の広告投資拡大に伴い市場全体の取引が増加しました。

本レポートでは、11月のデータを週ごとに分析し、売上数値の推移やカテゴリーごとの適した販売チャネルについて解説します。競合が増加する中で自社の購入率を高め、効率的な運用の方向性を見出すための参考としてご活用ください。

2025年11月における市場規模（GMV）と各週の推移

11月のGMV（流通取引総額）は、月の上旬は前月の反動により一時的に落ち着いたものの、中旬以降は年末に向けた実需により売上が回復しました。セラー側の新商品登録や新規参入ショップの増加が市場の拡大を後押ししました。

ユーザーが年末のプロモーションに関心を持つ中で、セラー側の活発なプロモーション活動やコンテンツ投稿の増加が各種データにも反映されています。各週の売上データと主な要因は以下の通りです。

11月に確認された3つの主要な市場トレンド

11月の市場データからは、セラー側の参入が相次いだことで供給量が増加した点や、プロモーションの成否が売主に直接影響している点が分かります。今後のショップ運営において参考となる3つの主要トレンドを解説します。

売れ筋カテゴリーと販売チャネルの特徴

11月は、レディースアパレルが安定した売上を維持しつつ、月末にかけて美容カテゴリーの売上が伸びる特徴が見られました。また、カテゴリーごとに適した販売チャネルの違いや市場集中度のデータからも、運用の方向性を分ける特徴が確認できます。

翌月に向けたセラーへの提言・アドバイス

11月の市場動向と各データの推移を踏まえ、今後の通常期において購入率を高め、効率のよいショップ運営を行うための具体的な施策を提示します。店舗数が増加し競争が本格化する環境下では、自社の強みに応じたリソースの配置が必要になります。

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今月のまとめ

11月は月上旬の新商品大量追加から始まり、全ショップ数が2万店を突破する中で、最終週に売上総額が10.5億円に達する動きが見られました。データからは、主要カテゴリーでのライブ配信比率の上昇と市場集中度31%への上昇など、特定の有力店舗へ購入が集まる傾向が分かります。

売上データからは、美容や食品のようなライブ主導型と、家電のような動画主導型というチャネルの最適化が進んでいることが分かりました。今後は、自社商品の特性に合わせて動画と商品ページの作り込みを最適化し、ユーザーのスマホ接触時間に応じたコンテンツ配置を行うことが、安定した売上の維持につながります。